Analista de Alianças e Parcerias Sênior

Faça parte de uma equipe estratégica responsável por fortalecer e expandir o ecossistema de alianças e parcerias da Avanade. Nesta posição, você atuará conectando parceiros, equipes comerciais e áreas internas para impulsionar oportunidades de negócio, aprimorar processos e gerar impacto nos resultados da organização. Seu trabalho contribuirá diretamente para o crescimento do ecossistema de parceiros, apoiando iniciativas de inovação, transformação digital e desenvolvimento de soluções que geram valor para clientes e stakeholders.

Na Avanade, acreditamos no poder da colaboração para gerar resultados significativos e acelerar a transformação digital. Together we do what matters.

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Apoiar a gestão e o desenvolvimento do relacionamento com parceiros e revendas.
• Acompanhar oportunidades de negócio, demandas comerciais e iniciativas para expansão do ecossistema de parceiros.
• Conduzir processos de onboarding e ativação de novos parceiros, incluindo documentação, contratos, cadastros e alinhamentos internos.
• Apoiar negociações com parceiros e fornecedores relacionadas a modelos comerciais, descontos, condições de pagamento e demais condições comerciais.
• Colaborar com equipes de Vendas e Pré-Vendas na elaboração e estruturação de propostas comerciais envolvendo softwares, licenças e serviços.
• Acompanhar contratos, condições comerciais e processos relacionados às parcerias, garantindo aderência às políticas e procedimentos da companhia.
• Desenvolver e manter relatórios, dashboards e indicadores de desempenho do ecossistema de parceiros.
• Consolidar informações e elaborar apresentações e materiais executivos para lideranças e stakeholders.
• Interagir com parceiros internacionais e equipes internas, apoiando negociações, alinhamentos e iniciativas estratégicas.
• Apoiar treinamentos, apresentações e comunicações para as equipes comerciais sobre parceiros, processos, programas e oportunidades.
• Identificar oportunidades de melhoria contínua para otimização de processos, governança, controles e eficiência operacional.
• Apoiar o acompanhamento de indicadores do ecossistema Microsoft, incluindo métricas relacionadas ao consumo de Azure e Azure Consumed Revenue (ACR).

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Habilidades e Experiências

Requisitos obrigatórios

• Experiência em operações comerciais, gestão de parcerias, canais de venda, Sales Operations, Sales Excellence ou áreas correlatas.
• Vivência com processos comerciais, elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e acompanhamento de contratos.
• Experiência em análise de dados, elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs).
• Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI.
• Inglês avançado para participação em reuniões, condução de alinhamentos, negociações e interação com parceiros internacionais.
• Boa capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e gestão de múltiplas prioridades.
• Perfil colaborativo, com iniciativa, autonomia e foco em resultados.
• Familiaridade com o mercado de tecnologia, software, licenciamento e serviços digitais.
• Excelente comunicação verbal e escrita para interação com diferentes níveis da organização e elaboração de apresentações executivas.
  

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias de serviços profissionais ou organizações com ecossistemas de alianças e revendas.
• Vivência com programas de canais, gestão de distribuidores, revendedores ou parceiros globais de tecnologia.
• Conhecimento de modelos comerciais de licenciamento de software, programas de parceiros e estruturas de distribuição de soluções tecnológicas.
• Experiência com métricas de consumo e receita relacionadas a serviços de cloud, especialmente Azure e Azure Consumed Revenue (ACR).
• Familiaridade com aspectos tributários e contratuais aplicáveis a operações de revenda de software e serviços.
• Conhecimento do ecossistema Microsoft, soluções de cloud, inteligência artificial e tecnologias emergentes.
• Experiência na construção de dashboards executivos, análise de tendências e identificação de oportunidades de melhoria baseadas em dados.

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