Responsable des ventes – Immobilier haut de gamme

Responsable des ventes – Immobilier neuf haut de gamme

Rive-Sud de Montréal | Présentiel | Rémunération 100 % à commission

Notre client, un promoteur immobilier, recherche un(e) responsable des ventes pour prendre en charge le bureau des ventes d'un projet de condos et de maisons de ville haut de gamme sur la Rive-Sud de Montréal.

Vous accompagnerez les acheteurs dès leur première demande jusqu'à la signature. Les demandes entrantes sont déjà présentes : votre mandat sera de les convertir en ventes grâce à votre connaissance du projet, à la qualité de vos suivis et à votre capacité à bâtir une relation de confiance.

Vos responsabilités

• Répondre rapidement aux demandes entrantes et planifier les rendez-vous au bureau des ventes.
• Comprendre les besoins, le budget et les critères de décision des acheteurs.
• Présenter les plans, les configurations, les finis, les options et le milieu de vie afin d'aider les clients à se projeter dans leur future propriété.
• Répondre aux objections, négocier et accompagner les acheteurs jusqu'à la signature.
• Coordonner les différentes étapes de vente avec le promoteur.
• Tenir le CRM à jour : appels, visites, préférences, engagements et prochaines actions.
• Assurer des relances rigoureuses et réactiver les acheteurs potentiels hésitants.
• Fournir un portrait fiable de l'avancement des ventes.
• Accueillir les visiteurs avec professionnalisme et maintenir un bureau des ventes propre, ordonné et bien équipé.
• Garder les plans et les outils de présentation à jour, signaler les problèmes d'équipement et suivre les correctifs.

Le profil recherché

• Expérience démontrée en vente sur plan de condos ou de maisons neuves, avec des résultats concrets.
• Capacité à faire visualiser une propriété avant sa livraison et à conseiller une clientèle exigeante.
• Habiletés en vente, en gestion des objections et en conclusion de transactions.
• Rigueur dans les suivis et bonne maîtrise d'un CRM.
• Autonomie, sens de l'organisation, souci du détail et approche entrepreneuriale.
• Aisance avec une rémunération entièrement liée aux ventes réalisées.

Rémunération

• Commission de 0,6 % du prix de vente avant taxes pour chaque vente conclue.
• Environ 6 000 $ de commission par vente, selon un prix moyen estimé de 1 M$.
• Aucun salaire de base.
• Potentiel total de 696 000 $ en commissions sur un inventaire restant évalué à 116 M$.

À titre indicatif, la vente de l'ensemble de cet inventaire représenterait des commissions annuelles moyennes d'environ 232 000 $ sur trois ans, 174 000 $ sur quatre ans ou 139 200 $ sur cinq ans.

Ces projections ne constituent pas un revenu garanti. La rémunération réelle dépend des ventes conclues, des prix de vente et des modalités de versement convenues.

Horaire et conditions

• Présence au bureau des ventes cinq jours par semaine.
• Travail obligatoire les samedis et dimanches, avec deux jours de congé en semaine.
• Quatre semaines de vacances par année, à planifier avec le promoteur.

Vous avez de l'expérience en vente sur plan et souhaitez prendre en charge un projet haut de gamme? Faites-nous parvenir votre candidature en précisant les projets vendus, vos résultats et votre méthode de suivi des acheteurs.