Account Executive

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Job Description:

Key Responsibilities

Territory & Account Management

• Manage existing customer accounts within the assigned territory.
• Develop new accounts in the express delivery business.
• Grow the assigned customer segment.
• Retain existing revenue and customer relationships. 

New Business Development

• Identify and qualify new sales opportunities.
• Conduct sales calls and face-to-face customer visits.
• Convert prospects into new UPS customers.
• Generate new volume and revenue. 

Account Penetration

• Identify additional opportunities within existing accounts.
• Introduce relevant UPS products and services.
• Increase customer penetration and business opportunities. 

Customer Management

• Understand customers' supply chain and  business needs over wants.
• Build relationships with key customer stakeholders.
• Respond to and resolve customer issues and concerns. by valued solutions.

Sales Execution

• Meet or exceed assigned sales targets.
• Conduct pre-call research and analysis.
• Prepare customized customer presentations.
• Manage pricing requests and analyze quotations.
• Track sales performance against objectives. 

Key Requirements:

• Bachelor's degree in related field. MBA or relevant advanced degree preferred.
• Minimum 2 years of sales experience in international express, logistics, or supply chain industry
• Strong understanding of logistics and supply chain management concepts, with the ability to articulate UPS's value proposition to customers.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to engage and influence stakeholders at all levels.
• Analytical mindset with the ability to analyze sales data, identify trends, and make data-driven decisions.
• Proficiency in Microsoft Office suite and CRM software (e.g., Salesforce) for sales tracking and reporting.

주요 업무 (Key Responsibilities)

영역 및 고객 관리 (Territory & Account Management)

• 담당 지역 내 기존 고객 계정 관리
• 특송(Express) 비즈니스 부문 신규 고객 개발
• 배정된 고객 세그먼트 성장 및 확대
• 기존 매출 유지 및 고객 관계 관리

신규 비즈니스 개발 (New Business Development)

• 신규 영업 기회 발굴 및 검증(자격 평가)
• 영업 전화(콜) 및 대면 고객 방문 진행
• 잠재 고객을 UPS 신규 고객으로 유치(전환)
• 신규 물동량(Volume) 및 매출 창출

고객사 침투율 확대 (Account Penetration)

• 기존 고객사 내 추가적인 영업 기회 발굴
• 관련 UPS 제품 및 서비스 소개
• 고객사 내 점유율(침투율) 및 비즈니스 기회 확대

고객 관계 관리 (Customer Management)

• 단순 요구사항(Wants)을 넘어 고객의 실질적인 공급망 및 비즈니스 니즈(Needs) 파악
• 고객사의 주요 이해관계자들과 견고한 신뢰 관계 구축
• 가치 있는 솔루션 제공을 통한 고객 이슈 및 우려사항 대응 및 해결

영업 실행 (Sales Execution)

• 배정된 영업 목표 달성 또는 초과 달성
• 콜 진행 전 사전 조사 및 분석 수행
• 고객 맞춤형 프레젠테이션 준비
• 단가(요율) 요청 관리 및 견적 분석
• 목표 대비 영업 실적 및 성과 추적 관리

자격 요건 (Key Requirements)

• 관련 분야 학사 학위 소지자 (MBA 또는 관련 석사 학위 보유자 우대)
• 국제 특송, 물류 또는 공급망(SCM) 분야 영업 경력 최소 2년 이상
• 물류 및 공급망 관리에 대한 높은 이해도와 함께 UPS의 가치 제안을 고객에게 명확히 전달할 수 있는 역량
• 전사 각 부서의 다양한 이해관계자들을 설득하고 협업을 이끌어낼 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 스킬
• 영업 데이터를 분석하고 트렌드를 파악하여 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있는 분석적 사고력
• 영업 실적 추적 및 보고를 위한 Microsoft Office 제품군 및 CRM 소프트웨어(예: Salesforce) 활용 능력 우수자
  
  

고용형태

• 정규직 (Full-Time)

근무지

• 부산영업소 (부산시 사상구 사상로 375번길 16(덕포동))

근무시간

• 주 40시간(월~금 근무)

Core Mission:
Drive profitable territory growth through hunting, conversion, penetration, and retention.

Employee Type:
 

Permanent

UPS is committed to providing a workplace free of discrimination, harassment, and retaliation.