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Description
## Über uns
**Pactos** baut das _Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche_ und ist ein B2B SaaS Start-up mit Sitz in München. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von ineffizienten, manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere **KI-gestützte Software** löst genau diese Probleme - von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur vollen digitalen Steuerung der gesamten Prozesse.
Als Sales Development Representative (**SDR**) bzw. Business Development Representative (**BDR**) bist du nicht "nur im Vertrieb". Du bist **der Motor unseres Wachstums.** Ohne dich weiß niemand, dass wir die Lösung für ihre größten Probleme haben.
## Was du machen wirst
Du bist die Speerspitze unseres Vertriebsteams. Du identifizierst, kontaktierst und überzeugst Entscheider mit Fokus auf Enterprises – und legst den Grundstein für jeden Deal.
- **???? Outbound Power:** Du identifizierst Entscheider bei Unternehmenskunden und Personaldienstleistern und kontaktierst sie aktiv, vor allem per **Cold Calling**.
- **???? Qualifizierung mit Tiefgang:** Du verstehst in kurzer Zeit die Pain Points unserer Zielgruppe (Risiken, Zeitdruck, operative Ineffizienz) und zeigst auf, wie Pactos diese eliminiert.
- **???? Terminierung für High-Impact Demos:** Dein Kernziel ist es, hochwertige Demos für unsere Gründer & das Team zu buchen – damit die Opportunity-Pipeline stetig wächst.
- **???? Markt-Insights liefern:** Du erkennst Trends im Markt, Rückfragen und Objections – und gibst diese direkt ans Produkt & Go-to-Market (GTM) Team weiter.
- **???? Aufbauarbeit im Vertrieb:** Du hilfst aktiv dabei, unsere Outbound-Playbooks, Messaging-Struktur und Prozesse im Enterprise-Sales kontiniuerlich zu verbessern und trackst Aktivitäten in HubSpot.
## Was wir suchen
- **Leidenschaft für Vertrieb** und keine Angst vor Kaltakquise – der Hörer ist dein Werkzeug
- **Starke kommunikative Fähigkeiten**, schnelles Denken, souveränes Auftreten
- Eine **Hunter-Mentalität** – ein „Nein“ ist für dich der Startpunkt, nicht das Ende
- Du möchtest **Strukturen mit aufbauen**, nicht nur abarbeiten
- Erste Erfahrung als SDR/BDR im B2B-Bereich ist ein Plus, aber kein Muss
- Fließende Deutschkenntnisse, solide Englischkenntnisse
## Was wir dir bieten
- **Ungedeckelte Provisionen** – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum
- **Early-Stage Ownership** – du baust die Sales Engine mit uns auf und hast eine klare Entwicklungsperspektive
- **Enterprise Exposure** – du arbeitest nur mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb
- Direkte Zusammenarbeit mit **Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen**
- Moderne Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.)
- Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss)
- Ein Produkt, das einen echten Need löst – du verkaufst kein „Nice-to-have“
## So bewirbst du dich
Schick uns einfach deinen Lebenslauf mit deinen bisherigen Vertriebserfolgen oder ein LinkedIn-Profil. Kein Motivationsschreiben notwendig.
