Supervisor de ventas canal detalle

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

How you will contribute

You will:

• Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
• Implement and monitor promotional activities.
• Point of buying materials placement and implementation.
• Report on activities.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Excellent communication and inter-personal skills
• Solid knowledge about sales and negotiation processes
• Strong analytical skills
• Sales experience required, preferably FMCG/CPG
• Perseverance and attention to details

More about this role

Liderar, desarrollar y potenciar un equipo de vendedores de canal detalle para alcanzar los objetivos comerciales a nivel de ruta y categoría, asegurando la correcta ejecución en punto de venta, el crecimiento sostenido de la cartera de clientes y el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Asegurar el logro de objetivos de venta a nivel ruta y categoría mediante seguimiento constante de indicadores clave (KPIs).

• Dar seguimiento puntual a la cartera de clientes, garantizando la cobranza oportuna y la salud financiera de las cuentas.

• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, incluyendo viajes, materiales de marketing y eventos promocionales.

• Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave a través de visitas periódicas, negociaciones comerciales y resolución efectiva de incidencias.

• Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización dentro de la cartera asignada.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de vendedores, fomentando una cultura de alto desempeño.

• Supervisar que el personal ejecute sus tareas conforme a los estándares establecidos.

• Brindar coaching continuo y retroalimentación para impulsar el crecimiento profesional del equipo.

• Coordinar las actividades del grupo para maximizar la eficiencia operativa.

• Implementar y dar seguimiento a iniciativas de ejecución, incluyendo la correcta colocación y mantenimiento de material POP.

• Garantizar la visibilidad y presencia de marca en los puntos de venta asignados.

• Gestionar la relación con el sindicato, asegurando el cumplimiento de los acuerdos laborales y la resolución oportuna de conflictos.

Habilidades Requeridas

• Liderazgo: Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar equipos de trabajo.

• Comunicación efectiva: Habilidad para transmitir ideas con claridad a diferentes niveles organizacionales.

• Negociación: Aptitud para alcanzar acuerdos favorables con clientes y partes interesadas.

• Pensamiento analítico: Capacidad para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en información.

• Orientación a resultados: Enfoque constante en el cumplimiento y superación de metas.

• Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con áreas internas y equipos multifuncionales.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Mercadotecnia o afín (titulado).

Experiencia

• Experiencia comprobada en ventas de canal detalle (mínimo especificar años).

• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas.

• Experiencia en gestión y recuperación de cartera.

• Experiencia en manejo de relaciones sindicales.

• Trayectoria demostrada en coaching y liderazgo de equipos comerciales.

Conocimientos Técnicos

• Microsoft Excel nivel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos).

• Manejo de herramientas de reporteo y seguimiento comercial.

Otros Requisitos

• Licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para trabajo en campo.




No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales