Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch)

Deine Rolle

Als Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch) im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese über den Abschluss bis zur Weiterentwicklung. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen. Die Weiterentwicklung des Kunden bietet Chance nicht nur den ersten Deal zu gewinnen, sondern die erfolgreiche Arbeit weiterzuführen.

Konkret bedeutet das:

• Du identifizierst und entwickelst Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline, Netzwerk und Go-To Market Initiativen auf
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen, die du auf verschiedenen Ebenen bei Kunden präsentieren kannst
• Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
• Du verantwortest das Neukundengeschäft, sowie Cross- und Upsell end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen

Was uns gefällt

Wir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset.

• Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
• Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
• Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
• Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
• Verschiedene Vertriebsgespräche und der Aufbau eines Netzwerks sind dir nicht fremd
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin