Technical Sales Specialist - EFS

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Environmental Conditions

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Job Description

テクニカルセールススペシャリスト（クロマトグラフィー・質量分析）—環境・食品安全（EFS）

勤務地： 日本
事業部門： クロマトグラフィー＆質量分析部門（CMD）

役割の目的

クロマトグラフィーおよび質量分析ソリューションを通じて、環境・食品安全（EFS）分野の顧客が抱える分析試験やワークフロー上の課題に対応し、日本における事業成長を推進します。優先顧客や重点案件に取り組み、アカウントリーダーおよびCMDの各部門と連携しながら、顧客カバーの強化、ソリューションの導入・活用、継続的な支援を実現します。

主な職務内容

• 担当するEFS顧客の顧客に対する市場開拓プランを策定・実行し、優先顧客および成長機会を特定する。
• 顧客の試験ワークフローを理解し、分析要件に応じたクロマトグラフィーおよび質量分析ソリューションを提案する。
• 技術的なニーズの把握、ソリューション設計、製品デモ、評価、価値に基づく提案・協議を主導する。
• ラボ責任者、分析担当者、品質部門、技術面の意思決定者、調達部門などとの関係を構築する。
• アカウントリーダー、アプリケーション、サービス、マーケティングなどのCMD関係者と連携し、案件の創出からソリューションの導入・活用まで支援する。
• 有望な案件を創出し、アカウントプラン、パイプラインレビュー、売上予測に貢献する。
• 顧客ニーズ、競合情報、市場動向を日本およびリージョナルチームに共有する。
• 戦略アカウントに専門知識を提供し、担当範囲の拡大や顧客成果の向上につながる場合は、リージョナルリソースを活用する。

成果指標

• EFSセグメントにおける有望案件および売上の拡大。
• 技術的な案件や評価案件の成約率向上。
• 優先顧客におけるソリューションの導入・活用およびCMDの関与拡大。
• 営業、アプリケーション、サービス間の連携強化。
• 顧客成果とセグメントの持続的な成長への貢献。

経験・能力

• 分析機器、環境分析、食品安全、または関連市場における技術営業、アプリケーション、または関連する顧客対応業務の経験。
• 分析試験ワークフローにおける分析技術の基本知識。
• 顧客要件を把握し、技術ソリューションを明確に説明する能力。
• アカウントプランニング、関係者との協業、案件管理のスキル。
• 日本語での業務遂行能力、およびリージョナル・グローバルチームとの連携に必要な英語力。