Gerente de Contas (BDM)

Sobre a oportunidade

Gerente de Contas (BDM) com perfil altamente comercial e foco em desenvolvimento de novos negócios para atuar na expansão do mercado de soluções RFID.

Este profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, ampliar a presença da empresa em mercados-alvo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes comerciais e de engenharia, contribuindo para a geração de novas receitas por meio da comercialização de soluções tecnológicas, incluindo RFID, tags, etiquetas inteligentes e tecnologias correlatas.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com gestão de contas estratégicas.
• Vivência em comercialização de soluções tecnológicas.
• Conhecimento e experiência com Salesforce ou ferramentas similares de CRM.
• Mandatório: conhecimento e vivência anterior no mercado de RFID, tags e etiquetas.
• Disponibilidade para deslocamentos frequentes nas regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí e eventualmente Bauru.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em atuação Hunter.
• Expandir a participação da empresa em mercados estratégicos.
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas.
• Desenvolver canais de vendas e parcerias comerciais.
• Identificar oportunidades em grandes contas e projetos estratégicos.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Elaborar relatórios e acompanhar indicadores comerciais por meio do Salesforce.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Comercial na construção de soluções para os clientes.
• Realizar visitas comerciais e atuação em campo nas regiões atendidas.

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de RFID.
• Atuação com soluções de rastreabilidade, identificação automática, automação industrial ou tecnologias relacionadas.
• Experiência em desenvolvimento de canais e relacionamento com parceiros de negócios.

Perfil desejado

• Forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento.
• Visão estratégica de mercado.
• Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de crescimento

Localização: Sorocaba/SP
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos)