Business Development Representative (BDR)

**HeyTeam, la solution incontournable pour une expérience collaborateur réussie !**

**Nous révolutionnons la gestion des parcours collaborateurs grâce à une plateforme innovante dédiée à l’onboarding, aux campagnes RH et à l’accompagnement des talents à chaque moment clé : mobilité interne, évolution, offboarding, et bien plus encore.**

**Fondée par un entrepreneur à succès (ancien fondateur de Cafeyn), HeyTeam compte aujourd’hui une trentaine de passionnés, basés près des Champs-Élysées.**

**Notre solution séduit déjà plus de 200 entreprises, dont de grands noms du CAC40 comme Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, BPCE, Veolia, Kiloutou, PWC, et bien d’autres.**

**Notre ambition ? Devenir le leader européen de l’expérience collaborateur.**

**Pour y parvenir, nous recherchons des talents prêts à relever des défis passionnants, dans un environnement collaboratif, exigeant et bienveillant.**

**Prêt(e) à embarquer dans l’aventure HeyTeam ? 🚀**

## Vos missions

**🧭 Objectif global**

• Identifier, qualifier et engager les prospects les plus pertinents pour HeyTeam.
• Créer un flux constant de **rendez-vous qualifiés (MQL)** pour l’équipe Account Executive.
• Contribuer directement à la **croissance du pipeline commercial** et à la **découverte de nouveaux comptes stratégiques**.

**💡 Missions principales**

**1\. Gestion des leads inbound**

• Traiter rapidement les leads entrants provenant du site, des campagnes marketing ou des partenaires.
• Qualifier les besoins, la maturité et le potentiel du prospect via un premier échange (call / email / LinkedIn).
• Assurer le suivi rigoureux des leads jusqu’à la mise en relation avec un Account Executive.
• Collaborer avec le marketing pour affiner les critères de scoring et la qualité des leads.

**2\. Prospection outbound structurée**

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises dans les segments clés (ETI, grands comptes).
• Mettre en place des **séquences de prospection multicanal** (cold email, LinkedIn, appels, events…).
• Approcher les bons interlocuteurs (DRH, HRBP, Direction Expérience Collaborateur, etc.) avec des messages personnalisés et à forte valeur.
• Créer l’intérêt et décrocher un premier échange qualifié avec un AE.

**3\. Account mapping & stratégie de pénétration**

• Cartographier les **comptes cibles stratégiques** : identifier les décideurs, influenceurs et utilisateurs clés.
• Comprendre la structure, les enjeux RH et les priorités de chaque compte pour construire une approche personnalisée.
• Maintenir une base de données CRM propre, complète et à jour (contacts, interactions, niveau d’intérêt).
• Partager régulièrement des insights de prospection avec les AE et le marketing pour adapter les campagnes.

**4\. Collaboration et transfert vers les AE**

• Travailler en étroite collaboration avec les **Account Executives** pour garantir une transition fluide des leads qualifiés.
• Participer aux revues hebdomadaires de pipeline, prioriser les comptes et planifier les séquences à venir.
• Assurer le suivi post-transfert pour s’assurer de la bonne progression des opportunités créées.

**5\. Suivi de la performance & reporting**

• Suivre ses KPIs hebdomadaires (nombre de leads traités, appels, emails, rendez-vous bookés, taux de conversion…).
• Tenir à jour son activité dans le CRM (HubSpot).
• Partager des feedbacks qualitatifs sur la typologie des leads, les objections, et les signaux de marché.

## Vos compétences

• Expérience préalable en tant que Business Development Representative ou dans un rôle similaire dans le secteur de la technologie, de l'information et de l'internet.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en français, avec la capacité de présenter des idées de manière claire et persuasive.
• Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec une forte orientation vers les résultats.
• Compétences en gestion du temps et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
• Esprit d'équipe avec une attitude proactive et la capacité de collaborer efficacement avec des équipes internes et externes.

## Avantages

• Travailler dans une startup en forte croissance aux côtés d’une équipe commerciale passionnée et experte.
• Un rôle à forte visibilité et fort impact sur la stratégie clients et la croissance de HeyTeam.
• Une hiérarchie horizontale et des décisions rapides.
• Des opportunités d’apprentissage constantes (Vente, Produit, Data, RH, Tech…).
• Une culture qui valorise la simplicité, la responsabilité et la collaboration.