Business Developer (f/h)

CDI

 

Maisons du Monde par son ADN historique et sa raison d’être récente est une entreprise singulière et inspirante, composée de femmes et d’hommes engagés depuis toujours au développement d’une entreprise désirable et durable centrée clients.

Chaleureuse, car l’humain est notre première richesse, notre façon d’être ensemble est primordiale. Nous nourrissons des relations simples, sympathiques, basées sur la solidarité, la proximité et l’inclusivité de tous.

Inspirée, grâce à la créativité permanente au service de nos clients, qui nous fait avancer toujours plus loin depuis 25 ans.

Durable, car engagés dans des causes environnementales et citoyennes, nous prônons l’égalité des chances et le développement de chacun à l'ouverture au monde.

Maisons du Monde souhaite devenir la marque de préférence la plus désirable et durable d’Europe du secteur ameublement/déco.

Description de l'emploi :

🏡 Rejoins Maisons du Monde en tant que Business Developper Marketplace et deviens l’architecte de notre succès, en façonnant chaque espace comme un lieu d’inspiration et de convivialité

🎯 Ta mission

En tant que Business Developper Marketplace, tu seras en charge de développer le réseau des vendeurs Marketplace au travers de l'élargissement de l'offre produits et de l'amélioration continue de la qualité de prestation des vendeurs recrutés. Pour cela, tu devras identifier et recruter les vendeurs, en adéquation avec le périmètre d'offre produits de l'entreprise et la stratégie Marketplace. 

1) Sourcing, prospection et recrutement de nouveaux vendeurs 

• Cartographie et Sourcing : Identifier et cibler les marques, distributeurs ou grossistes stratégiques en cohérence avec la stratégie de l'Offre et des équipes e-commerce.

• Approche Écosystème : Activer les réseaux et s'appuyer sur les partenaires technologiques (Intégrateurs, Salons, Mirakl Connect, benchmark, nouveaux entrants) pour accélérer le recrutement.

• Négociation Commerciale : Convaincre et négocier les conditions financières et piloter la signature des contrats de partenariat.

2) Onboarding technique et animation des partenaires 

• Intégration Mirakl : Accompagner les vendeurs lors de la phase critique de setup technique sur le Back-Office Mirakl (configuration du compte, validation KYC avec notre prestataire de paiement, règles de transport, gestion des flux et des APIs).

• Mapping et Qualité Catalogue : Assurer le bon mapping des catégories et des attributs produits pour garantir une expérience client optimale dès le lancement.

• Go-To-Market : Suivre les premières commandes pour valider l'autonomie logistique du vendeur.

• Account Management : Piloter la croissance de la GMV des vendeurs installés en les incitant à élargir leur catalogue (re-sourcing) et en négociant leur participation aux temps forts commerciaux (Soldes, Black Friday, etc.) jusqu’à leur maturité (nombre de commande à atteindre) pour ensuite faire une passation à l’équipe des Accounts Managers.

3) Pilotage du business 3P, Qualité et Coordination interne

• Garant des KPIs Mirakl : Suivre et analyser quotidiennement les indicateurs de performance commerciale et de qualité des vendeurs (Taux d'incident, Taux de réclamation, Temps de réponse). Mettre en place des plans de redressement ou des procédures de suspension si nécessaire.

• Alignement Interne : Animer les comités de suivi mensuels avec la Direction de l'Offre et le E-commerce pour partager les performances et aligner la stratégie 1P (propre) / 3P (marketplace).

• Amélioration Continue : Être force de proposition sur l'optimisation des process internes et collaborer avec l'équipe technique/produit pour remonter les besoins d'évolution de la plateforme.

💼 Ton profil

• Diplômé d’un Bac +3 ou plus,  tu bénéficies déjà d’une première expérience solide (0-3 ans) dans le business développement, la négociation commerciale et le e-commerce. Idéalement tu as déjà travaillé pour une Marketplace et sur l’environnement Mirakl. 

• Doté d’un excellent relationnel, tu fais preuve d’un sens fort de la négociation et tu aimes dénicher les marques qui cartonnent ! 

• Un attrait pour la marque est un plus !

• En accord avec nos valeurs : optimisme 🌟, créativité 🎨, engagement 💙 et proximité 🤝.

🎁 Ce que nous t’offrons

• Évolution et opportunités : un parcours d'intégration personnalisé et de réelles perspectives de carrière en France et à l’international.

• Rémunération attractive : salaire fixe + prime annuelle, participation et intéressement.

• Bien-être et protection : couverture santé (mutuelle & prévoyance), prise en charge partielle des transports (70%).

• Avantages salariés :

• CE d’entreprise (chèques culture, événements familiaux, réductions diverses).

• -30 % sur nos produits.

• Programme MDMCare : accompagnement santé, handicap, égalité femmes/hommes.

• Un environnement de travail stimulant et convivial avec des événements internes réguliers.

• 2J de TT par semaine

Ouvert à tous les Talents du Monde, l’ensemble de nos postes sont handi-accueillants et répondent aux critères de la Charte de Diversité, dont nous sommes fiers d’être adhérent.

A bientôt pour partager une nouvelle aventure ensemble !