Manager, Sales Account Management

Generar y mantener relaciones comerciales solidas con nuestros clientes mayoristas de la zona de Occidente y Bajío.

KEY RESPONSIBILITIES

• Crear la estrategia del Gran Mayoreo; específica por zona geográfica de la división; por formato y tipo de negocio, alineada a los KPIs internos, y con el estricto seguimiento a los indicadores externos/del cliente.
• Liderar a un equipo de ejecutivos/Kams/Vendedores; con un direccionamiento alineado al tipo(s) de negocio que lidera c/u de ellos.
• Visita de clientes de forma periódica; la relación directa es con dueños de negocio/Directores Generales/Gerentes Comerciales/Compradores, para dar seguimiento a KPIs; Distribución/Sell In /Sell Out/ SOM.
• Negociar condiciones comerciales asegurando la rentabilidad de la compañía y siempre con un mindset de largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales.

REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING

• Excelente capacidad de comunicación, liderazgo y negociación, con un mindset de crear relaciones comerciales sólidas de largo plazo.
• Conocimiento en técnicas de cierre de ventas.
• Capacidad y apertura para generar conversaciones cruciales para la resolución de conflictos.
• Inglés intermedio
• Dominio de herramientas digitales (Excel, CRM, etc).
• Actitud de servicio y enfoque a resultados.
• Experiencia de mínimo 10 años en el área comercial a nivel gerencial en ventas/comercialización de productos de consumo masivo, y deseable con el conocimiento/experiencia de haber tenido previa relación comercial con Decasa, Duero, Z, Sahuayo y Garis (con base en Guadalajara)
• Coma, Dunosusa, central de víveres, Sánchez, Monterrey (con base en Mérida)

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.