Asesor de ventas

RESPONSABILIDADES CLAVE:                               

• Sera responsable de su tienda, distribuirá los recursos y organizará procesos que impulsen la rentabilidad en diferentes situaciones y condiciones de mercado
• Tener total conocimiento sobre el estado de beneficios y pérdidas, así como sobre los KPIs de la tienda y que le permitirá tomar decisiones comerciales basadas en criterios financieros
• Registrará los datos de actividad en tienda (ej. productos más vendidos, seguimiento de las ventas y ventas semanales por metro cuadrado) y responde con soluciones que lleven hacia el éxito comercial
• Debe comprender el comportamiento y las pautas de los clientes de la tienda, elaborar conclusiones en base a ellos y realizara los cambios necesarios para adaptar el servicio ofrecido
• Supervisara la satisfacción y las herramientas de opinión para fomentar una mejora constante
• Predicar con el ejemplo y asegura una gestión de la atención al cliente efectiva y perceptible
• Crear un ambiente en el que la actividad de la tienda y sus elementos son vehículo para la exposición del valor de marca
• Asegurara que el conocimiento sobre la marca y los productos se transformen en habilidades de venta en todas las categorías relevantes
• Crear un ambiente atractivo y sencillo para los clientes mediante visual merchandising y el mantenimiento del buen estado de la tienda
• Asegurar que el equipo de la tienda cumpla las políticas establecidas por la empresa y normativas legales vigentes.
• Fomentar constantes mejoras en el funcionamiento del almacén y los procedimientos de reposición
• Minimizar pérdidas garantizando que se cumplen todos los procedimientos de prevención de pérdidas
• Ofrecer sugerencias e ideas sobre cómo mejorar los sistemas y procesos
• Ocuparse del proceso de contratación, orientación, formación y desarrollo del equipo de tienda y se asegurar de que se cumplan todas las políticas y procedimientos de recursos humanos
• Crear un ambiente de gran rendimiento en su tienda estableciendo objetivos claros y expectativas, analizando el rendimiento del equipo, dando responsabilidades a los miembros y proporcionando sugerencias adecuadas y de forma inmediata que incluyan la gestión del personal con un rendimiento bajo
• Forma, motiva e inspira a los miembros del equipo para que cumplan los objetivos de la tienda y maximicen su rendimiento individual
• Colabora de forma activa y comparte las mejores prácticas con el fin de incrementar el rendimiento de su equipo de tienda
• Transmite su deseo de aprender y aprovecha todas las oportunidades disponibles para mejorar y aumentar su rendimiento
• Promover la participación del equipo en las actividades y capacitaciones definidas por la empresa y la marca, con el fin de adquirir conocimientos claves para la mejora del servicio
• Resguardara que los depósitos sean en tiempo y forma, debe orientar su accionar al cuidado de los productos y velar por las medidas de seguridad necesarias evitar pérdidas de dinero de la caja registradora y caja fuerte

RELACIONES CLAVE:

• Clientes
• Equipo de tienda
• Coordinador de tienda
• Visual Merchandiser
• Administración del centro comercial y Marca

REQUISITOS MÍNIMOS, CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA:

• Contar con estudios técnicos finalizados en carreras afines a la gestión comercial
• Mínimo de 18 meses de experiencia laboral en el ámbito comercial, y un mínimo de 12 meses como gerente de tienda, jefe de tienda o subjefe en retail. Preferible tiendas de calzados o ropa.
• Manejo de office a nivel intermedio.
• Excelencia y calidad en el servicio al cliente.
• Tener habilidades de persuasión.
• Capacidad de escuchar.
• Comunicación efectiva y asertiva
• Solución de conflictos.
• Habilidades interpersonales vinculadas a la gestión de personas
• Análisis de indicadores comerciales.