Representante de Ventas (HAP)

Job Description

Liderar la estrategia de promoción y educación médica continua del portafolio de Hipertensión Arterial Pulmonar en el territorio asignado. Serás el enlace clave con los profesionales de la salud y trabajarás en estrecha sinergia con el equipo de Acceso a Mercados para asegurar que los pacientes adecuados superen las barreras del sistema y reciban sus terapias oportunamente.

Responsabilidades Principales

Promoción Científica

Presentar evidencia clínica actualizada sobre tratamientos de HAP a médicos especialistas (neumólogos, cardiólogos, reumatólogos y médicos internistas).

Sinergia con Acceso a Mercados

Trabajar de la mano con el área de Acceso para mapear la ruta del paciente, identificar barreras institucionales y apoyar estratégicamente en la agilización de procesos dentro del sistema de salud ecuatoriano (IESS, MSP, etc.).

Gestión Estratégica del Territorio

Implementar un plan de negocios para Quito, identificando oportunidades de crecimiento en cuentas clave, segmentando adecuadamente el panel médico y optimizando los recursos asignados.

Relacionamiento con KOLs

Desarrollar y mantener alianzas éticas y de largo plazo con Líderes de Opinión, sociedades científicas y tomadores de decisión.

Educación Médica

Impulsar iniciativas de educación médica (simposios, congresos, small meetings) para mejorar las tasas de diagnóstico temprano y manejo de la HAP.

Cumplimiento y Ética

Asegurar que todas las actividades cumplan rigurosamente con las políticas de compliance de la empresa y la normativa legal vigente en Ecuador.

Perfil y Requisitos

Educación

Título universitario culminado en carreras de la Salud (Medicina, Farmacia, Biología) o carreras comerciales con fuerte foco y experiencia en la industria farmacéutica.

Experiencia Requerida

Mínimo 3 a 5 años de experiencia exitosa como Representante de Ventas Farmacéuticas. Es indispensable contar con experiencia previa en Alta Especialidad, enfermedades raras, cardiología o líneas institucionales complejas.

Conocimientos Técnicos

Sólido entendimiento del ecosistema de salud ecuatoriano, flujos de prescripción-dispensación y dinámicas de los comités farmacoterapéuticos.

Competencias Clave

Altamente colaborativo (trabajo matricial), comunicación científica persuasiva, sentido de urgencia por el paciente, pensamiento estratégico y resiliencia.

Condiciones Logísticas

Residencia en Quito.

Disponibilidad para viajar un 10-30% del tiempo fuera de la sede.

Required Skills:

Account Planning, Adaptability, Customer Feedback Management, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Pharmaceutical Sales Training, Sales Calls, Sales Metrics, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management, Sales Training

Preferred Skills:

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Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

07/31/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.