Gerente de Ventas Valor

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Job Description: 

Gerente de Ventas Valor

Lidera la estrategia comercial y técnica para impulsar soluciones de valor agregado en segmentos clave: Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y Speciality.

Su objetivo es maximizar la adopción de tecnologías avanzadas y servicios especializados, fortaleciendo la propuesta de valor del mayorista y asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento y rentabilidad. Gestiona relaciones estratégicas con fabricantes, socios de negocio y clientes, desarrollando planes integrales de generación de demanda y posicionamiento en el mercado.

Lo que aportas al rol:

• Lidera un equipo compuesto por Key Account Managers e Inside Sales, fomentando autonomía, colaboración y alto desempeño.
• Define objetivos comerciales y operativos alineados a la estrategia corporativa y a los segmentos asignados.
• Influye en decisiones estratégicas sobre políticas, prácticas y procedimientos del área de valor.
• Administra recursos y adapta planes para responder a desafíos del mercado y oportunidades emergentes.
• Participa en negociaciones clave y puede asumir el rol de experto en situaciones complejas.
• Aplica experiencia en soluciones tecnológicas, ventas consultivas y desarrollo de negocio en las actividades diarias.

Requisitos:

• Título universitario en Ingeniería, Administración, Tecnología o áreas afines (o experiencia relevante en el sector).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de soluciones tecnológicas, incluyendo al menos 3 años en posiciones de liderazgo.
• Conocimiento profundo en Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y soluciones especializadas.
• Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs e Inside Sales) y gestionando relaciones con fabricantes y canales.
• Habilidades en negociación, desarrollo de estrategias comerciales y liderazgo de equipos multidisciplinarios.