New Account Manager (1 de 2)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

En Roche Diagnóstica nos encontramos en búsqueda de un/a New Account Manager, basado en Lima, Perú y Guayaquil, Ecuador; encargado de conquistar nuevos clientes/cuentas, expandiendo y aumentando el acceso de pacientes a nuestras soluciones de alta calidad y alto valor médico, mediante la  elaboración y presentación de propuestas de valor y el uso de modelos innovadores promoviendo nuestras soluciones integradas en beneficio de nuestros pacientes, sistemas de salud y nuestra sociedad, manteniendo la sostenibilidad de nuestra compañía.

La Oportunidad: 

• Participar en el estudio y análisis de la estrategia y planes de marketing/negocio y comerciales de nuestros portafolios y clientes

• Definir y/o customizar estrategias para conquistas de nuevas cuentas estratégicas en coordinación con los squads creados con este enfoque.  

• Liderar la ejecución de la estrategia de conquista y elaboración de la propuesta de valor que integre todas nuestras soluciones (consultoría, soluciones digitales, Disease management, MKT) 

• Ejecutar la estrategia de desarrollo de nuevos negocios, generar y conseguir nuevas oportunidades de negocio incremental, crecer el market share, el alcance e impacto de nuestras soluciones/portafolios. 

• Colaborar en la implementación de nuevas soluciones de valor y de nuevos modelos de negocio, atendiendo las necesidades del cliente.  

• Visita en campo y cobertura nacional para la prospección de nuevas oportunidades de negocio.

• Evaluar el potencial del mercado, prospectar y segmentar el mercado.

• Preparar la visita de venta clave: One Roche Solutions: colaborar con otros roles relevantes para definir puntos de venta únicos, mensajes clave y ofertas.

• Responsable de ejecutar los planes de visitas a clientes, establecidos en el plan de conquista de la cuenta.

• Identifica, crea planes de negocios apropiados, desarrolla y normalmente cierra nuevas oportunidades de negocios.  

• Crea demanda para los productos y servicios de la organización con enfoque en las cuentas de la competencia.

• Gestiona la preparación de las ofertas hacia los clientes, en conjunto con el equipo encargado del manejo de ofertas y contratos.

• Lidera la interacción del squad y de los distintos participantes con el objetivo de lograr la cuenta.

• Coordina lo requerido en todas las áreas para lograr ejecutar los planes de conquista de cuenta y lograr la firma del contrato.

Quien eres: 

• Título de 3er nivel en ciencias de la salud, negocios, marketing o similar es requerido, Título de 4to nivel de preferencia

• Experiencia de 3 años en la industria de la salud, específicamente en diagnóstico. Experiencia de 3 años en funciones comerciales y apertura de nuevos clientes.  

• Nivel medio-alto de idioma inglés 

• Conocimiento de la dinámica y los participantes del mercado de IVD y de la industria: la problemática y soluciones para el laboratorio. Amplio conocimiento de la tecnología y marcas de los competidores 

• Conocimiento e interés de las áreas analíticas de laboratorio y sus tendencias y actualizaciones  

Nota: Relocation benefits do not apply for this role. 

 

 

Where pay transparency applies, details are provided based on the primary posting location. For this role, the primary location is Lima. If you are interested in additional locations where the role may be available, we will provide the relevant compensation details later in the hiring process.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.