Cremanski who?

Cremanski & Company ist die führende B2B SaaS-Beratung im DACH Bereich. Wir unterstützen Commercial Teams von Start-ups und Scale-ups dabei, effizientes Wachstum durch die Optimierung ihrer Revenue Architektur zu generieren. Unser Ziel ist es, ein internationales Team aus motivierten Pionieren aufzubauen. 
Zudem bieten wir über unsere Interim Management Community Interim Leadership Mandate an

Deine Aufgaben

Mandat & Mission

Du bringst unsere vier DACH Account Executives dahin, ihre laufenden Opportunities sicher abzuschließen, und hebst die Win-Rate messbar. Das Mandat ist bewusst operativ angelegt, du arbeitest direkt in den Deals mit und lieferst auf individueller Performance-Ebene einen konkreten Beitrag, nicht daneben.

Deine Aufgaben

• Gemeinsame Deal- und Pipeline-Reviews mit den Account Executives
• 1:1-Begleitung jeder laufenden Opportunity mit dem jeweils zuständigen AE
• Zusammenarbeit mit dem Team Lead SDR und den zwei SDRs, um die Qualität der Early Pipeline konstant zu challengen
• Aktive Teilnahme an Kundenterminen, remote und vor Ort wo sinnvoll
• Coaching auf Basis von Gong-Recordings, um die individuelle Abschlussstärke gezielt zu erhöhen

Kein Teil des Mandats

• Reine Salesprozess-Analysen
• Initiierung von GTM-Prozessumbauten
• Tool-Diskussionen oder Software-Implementierung
• Reporting als Schwerpunkt
• MEDDPICC-Schulung, denn hier liegt kein Wissens- sondern ein Execution-Problem vor

Dein Profil

• Dein Profil

  • Mindestens 8 bis 12 Jahre B2B Enterprise Sales, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle mit direkter Verantwortung für ein AE-Team
  • Nachweisbarer Track Record, ein AE-Team messbar zu einer höheren Win-Rate oder besserem Quota-Attainment geführt zu haben
  • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Deals, langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
  • Sicherer, praktischer Umgang mit einem strukturierten Qualifizierungs-Framework wie MEDDPICC, angewendet im laufenden Deal, nicht als Trainingsinhalt
  • Nachweisbare Erfahrung im 1:1-Coaching von AEs sowie in Deal- und Pipeline-Reviews
  • Erfahrung im Coaching auf Basis von Call-Recordings, z.B. Gong
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR-Teams, um die Qualität der Early Pipeline zu challengen
  • Erfahrung im Manufacturing-Umfeld bzw. im Vertrieb in die Industrie hinein
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Deine Benefits

Bewirb Dich jetzt!

Erkennst Du Dich in der Beschreibung wieder? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Bewirb Dich einfach mit Deinem Lebenslauf - ohne ausführliches Anschreiben.
Wenn Du Fragen zum Angebot hast, zögere bitte nicht und Michael Jäger [email protected]