Gerente de Vendas de Distribuição | Nordeste

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

Como Gerente de Vendas de Distribuição, você será o elo estratégico entre a Roche e o canal de distribuição, atuando na linha de frente por meio de visitas e negociações comerciais. Sua missão será garantir a presença total do portfólio no mercado através da gestão direta de distribuidores, redes de varejo e canais de delivery.

Seu foco será assegurar que o abastecimento seja contínuo e eficiente, eliminando rupturas de estoque para que o paciente tenha acesso imediato ao tratamento, além de garantir o alinhamento e harmonia entre a expedição, o estoque e a venda.

Sobre a oportunidade:

• Elaborar as previsões de vendas considerando o cenário de mercado e seus concorrentes, com base em relatórios quantitativos, por cliente, produto e acuracidade do phasing (fluxo de vendas por período).

• Acompanhar as previsões de vendas durante o período, identificando possíveis divergências e tomando as providências imediatas.

• Realizar a negociação das vendas com os distribuidores de acordo com a política interna vigente e as condições comerciais pré-estabelecidas.

• Cumprir estritamente a estratégia elaborada pelo time do produto.

• Efetuar visitas aos clientes (distribuidores, redes de varejo e deliveries), apresentando estudos sobre demandas x estoque para identificação da necessidade de novas compras ou reposição.

• Gerenciar o processo de vendas diretas ou através de OL (Operação Logística) dentro da sua área de atuação, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes.

• Apoiar localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contrato até o acompanhamento dos níveis de estoque.

• Monitorar os processos de recebimento em parceria direta com a área de crédito e cobrança.

Quem você é:

• Graduação superior completa em Administração de Empresas, Publicidade e Propaganda, Marketing, Economia, Farmácia, Direito ou outras áreas relacionadas.

• Experiência na área comercial, incluindo conhecimento prático nas práticas comerciais vigentes para o mercado privado e mercado de distribuição.

• Experiência e conhecimento na indústria farmacêutica são mandatórios.

• Esta posição requer base em Salvador (BA) ou Recife (PE).

• Disponibilidade para viagens frequentes.

Esta vaga possui um candidato preferencial pré-identificado. 

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição. 

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.