職務概要

本ポジションは、当社の最もシニアなSDR職です。世界最大規模かつ最も複雑な組織に対する最初の接点として、洗練されたビジネスマナーとCISO（最高情報セキュリティ責任者）に対応できるレベルの知識を持ち、最小限の指示で担当地域のテリトリープランを実行していただきます。アカウントへの深いアプローチ、エグゼクティブとの関係構築、そして複雑なセールスサイクルにおける高品質なパイプライン創出を担当します。

本職務は、リサーチ主導・マルチスレッド・アカウントベースド（ABM）であり、AIファーストなアプローチを採用しています。アカウントリサーチ、ステークホルダーマッピング、優先順位付け、パーソナライズされたアウトリーチにおいて、AIをコアツールとして活用します。専任のエンタープライズ戦略アカウント（Strategic Accounts）を担当し、Strategic Account Executive（AE）の延長として機能します。AE、マーケティング、チャネルパートナーと連携し、主要ステークホルダー、製品のホワイトスペース、進行中の取り組み、パートナー関係、インテントサイン、次のアクションを明記した共有アカウントプランに基づいて活動します。活動評価はミーティングの数ではなく、適格なパイプライン創出とアカウントの進展度合に基づいて行われます。