Ihre Aufgaben

Als Senior Group Business Controller – Sales (m/w/d) verantworten Sie die kommerzielle Steuerungslogik der gesamten Gruppe – über Ländergrenzen, Gesellschaften und eine gewachsene, heterogene Prozess- und Systemlandschaft hinweg. Dabei berichten Sie an den Head of Group Controlling und arbeiten eng mit CSO und CFO zusammen. 
Ihr Auftrag: Das Commercial Controlling auf Gruppenebene neu definieren, Transparenz über die gesamte Commercial Value Chain schaffen und als zentraler Business Owner den gruppenweiten HubSpot-Roll-out zu einem echten Steuerungsinstrument machen. 
 
Steuerung & Analyse 

• Über den gesamten Lead-to-Order- und Order-to-Cash-Prozess machen Sie alle relevanten Steuerungsgrößen messbar und nachvollziehbar.
• Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklungen analysieren Sie kontinuierlich und machen die wesentlichen Werttreiber der Gruppe sichtbar.
• Zentrale kaufmännische Kennzahlen – insbesondere DSO – steuern und überwachen Sie eigenverantwortlich.

Deckungsbeiträge & Profitabilität 

• Auf Kunden-, Produkt-, Projekt- und Ausschreibungsebene entwickeln Sie ein klares Bild der Deckungsbeiträge als Grundlage für datenbasierte Vertriebs- und Pricing-Entscheidungen.
• Muster in der Margenstruktur identifizieren Sie systematisch und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
• Die Profitabilität von Ausschreibungen, Projekten und Rahmenverträgen bewerten Sie fundiert; das Controlling unserer Großprojekte liegt dabei in Ihren Händen.

Planung, Forecasting & Business Cases 

• Auf Basis von CRM-, ERP- und Finanzdaten bauen Sie integrierte Forecast-Modelle auf und liefern belastbare Prognosen für Auftragseingang, Umsatz, Margen und Demand Planning.
• Mit Szenarioanalysen und Business Cases geben Sie der Vertriebsstrategie eine solide Entscheidungsgrundlage.
• In der Budgetplanung wirken Sie aktiv mit und begleiten monatliche Abweichungsanalysen sowie Performance Reviews.

Systeme, Daten & Digitalisierung 

• Als zentraler Business Owner treiben Sie die gruppenweite HubSpot-Einführung aktiv voran – weg von der reinen Datenbank, hin zum Steuerungsinstrument für Pipeline-Management, Forecasting und Demand Planning.
• Über eine international heterogene Prozess- und Systemlandschaft hinweg harmonisieren Sie Vertriebskennzahlen, Reportingstrukturen und Datenmodelle – zentral definiert, dezentral umgesetzt.
• KPI-Dashboards und Reports entwickeln Sie kontinuierlich weiter und bereiten diese zielgruppengerecht auf.

Business Partnering 

• Als Sparringspartner für Vertrieb, Finance, Operations und Group Management treiben Sie datenbasierte Entscheidungen voran, die die Profitabilität nachhaltig verbessern.
• Bei Markt- und Wettbewerbsanalysen bringen Sie sich gezielt ein und liefern Impulse für die strategische Ausrichtung des Vertriebs.

Ihr Profil

Wir suchen eine erfahrene Controlling-Persönlichkeit mit ausgeprägter Methoden- und Prozesskompetenz. 
 
Erfahrung & Hintergrund 

• Sie bringen mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung im Commercial- bzw. Vertriebscontrolling mit – in einem internationalen, industriellen Umfeld, z. B. Infrastruktur, Energiewirtschaft, Fertigung oder Automotive.
• Erfahrung in dezentralen, anorganisch gewachsenen Strukturen mit fragmentierter Prozess- und Systemlandschaft zeichnet Sie aus – ebenso wie die Fähigkeit, dort ohne disziplinarische Macht Standards zu etablieren.
• Kaltstartfähigkeit bringen Sie mit: Sie verschaffen sich schnell einen belastbaren Überblick, identifizieren die wesentlichen Handlungsfelder und überführen diese – priorisiert und in Abstimmung mit den Stakeholdern – in konkrete Lösungen. Ein Hintergrund aus dem PE- oder Family-Office-Umfeld ist ein klares Plus.
• Erfahrung in anderen Controlling-Bereichen – etwa Operations-, Projekt- oder Finanzcontrolling – ist ausdrücklich willkommen.

Fachliche Kompetenzen 

• Ausgeprägte Methoden- und Prozesskompetenz bringen Sie mit: KPI-Systematik, Planungs- und Forecastingmethoden, strukturierte Analyse und Entscheidungsaufbereitung.
• Ein tiefes Prozessverständnis entlang Lead-to-Order und Order-to-Cash ist fester Bestandteil Ihres Profils.
• Erfahrung in der Leitung oder maßgeblichen Steuerung internationaler CRM-Roll-outs – idealerweise HubSpot – haben Sie bereits gesammelt.
• Fundierte Erfahrung in ERP-Konsolidierung, gruppenweitem Reportingaufbau, Master Data Management sowie Sales und Pricing Analytics zeichnet Sie aus.
• Mit Excel und BI-Tools wie Power BI gehen Sie souverän um; ERP-Erfahrung, z. B. SAP oder Microsoft Dynamics, ist von Vorteil.
• Ein Grundverständnis für Buchhaltung, Bilanzierung nach HGB sowie Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung rundet Ihr fachliches Profil ab.
• Deutsch und Englisch beherrschen Sie auf mindestens C1-Niveau in Wort und Schrift.

Persönlichkeit 

• Standards etablieren Sie über fachliche Überzeugungskraft – nicht über Hierarchie.
• Unterschiedliche Interessen internationaler Landesgesellschaften bringen Sie zusammen und entwickeln tragfähige Lösungen, die Sie anschließend auch konsequent umsetzen.
• Analytische Exzellenz verbinden Sie mit Pragmatismus und der Fähigkeit, Komplexität auf managementtaugliche Entscheidungsgrundlagen zu reduzieren.
• Interkulturelle Zusammenarbeit bereitet Ihnen Freude und innerhalb Europas sind Sie reisebereit.

Warum wir?

Wir bieten ein kollegiales Arbeitsumfeld in einer zukunftsträchtigen Branche mit Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen. Dazu gehören eine erfahrungs- und leistungsgerechte Bezahlung, ein unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Zusatzleistungen. 
 
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