Sales Finance Manager

Job Description

Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.

La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un fuerte entendimiento del negocio.

Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales.

Principales responsabilidades

Business Partnering Comercial

• Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.
• Gestionar y analizar el P&L por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.
• Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.
• Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Forecast y gestión del desempeño

• Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales.
• Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.
• Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.
• Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.
• Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.

Planificación financiera

• Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo.
• Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.
• Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.
• Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.

Rentabilidad de clientes y canales

• Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.
• Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.
• Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.

Análisis y reportes de negocio

• Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.
• Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.
• Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.

Principales áreas de interacción

La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:

• Comercial / Ventas
• Finanzas
• Revenue Management
• Supply Chain y Logística
• Marketing
• Category Management
• Trade Marketing
• Innovación

Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte.

Requisitos

Experiencia y conocimientos

• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.
• 5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A o Finance Business Partnering.
• Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales.
• Sólidos conocimientos de P&L, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad.
• Excel avanzado.
• PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.
• Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares.
• Inglés intermedio-avanzado.

Location(s)

Santiago, Chile

 

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