Job Description Summary

The PT Commercial Finance Leader will serve as the strategic finance partner to the Power Transmission Chief Commercial Officer, reporting directly to the Global Power Transmission CFO. Supporting a global business targeting more than $10 billion in annual orders, this leader will drive commercial underwriting, pricing discipline and financial risk management to enable profitable growth and protect future margins and cash flow.

The role will lead financial evaluation and governance across the commercial lifecycle, from opportunity assessment and tender development through contract negotiation and handover to execution. Working closely with Sales, Commercial Operations, Legal, Engineering and Supply Chain, this leader will structure competitive commercial solutions, challenge risk exposures and ensure commitments are supported by realistic cost, delivery and cash assumptions.

The role will lead a global commercial and risk finance team, strengthening analytical capabilities, consistent underwriting standards and accountability across product lines and regions.

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Description du poste

Le Responsable Finance Commerciale de Power Transmission (PT) est le partenaire financier stratégique du Chief Commercial Officer de Power Transmission et est directement rattaché au Directeur Financier Global de Power Transmission.

Au sein d’une activité internationale visant un volume annuel de commandes supérieur à 10 milliards de dollars, il joue un rôle clé dans l’évaluation financière des offres commerciales, la maîtrise des politiques de prix et la gestion des risques financiers, afin de soutenir une croissance rentable tout en préservant les marges futures et les flux de trésorerie.

Il pilote l’évaluation financière et la gouvernance de l’ensemble du cycle commercial, depuis l’analyse des opportunités et la préparation des appels d’offres jusqu’à la négociation des contrats et leur transfert aux équipes chargées de l’exécution. En étroite collaboration avec les équipes Ventes, Opérations Commerciales, Juridique, Ingénierie et Supply Chain, il contribue à structurer des offres commerciales compétitives, à évaluer et maîtriser les risques et à garantir que les engagements pris reposent sur des hypothèses réalistes en matière de coûts, de délais de livraison et de trésorerie.

Il dirige une équipe internationale spécialisée en finance commerciale et en gestion des risques, avec pour objectif de renforcer les capacités d’analyse, d’harmoniser les standards d’évaluation financière des offres et de développer une culture de responsabilité au sein des différentes lignes de produits et régions.

Job Description

Key Responsibilities:

• Partner with the Chief Commercial Officer and Global PT CFO to shape commercial strategy, aligning order growth, pricing, profitability, cash generation and risk appetite.
• Lead commercial financial underwriting across global tenders, establishing clear requirements for deal profitability, payment terms, capital requirements and risk mitigation.
• Provide independent financial challenge throughout the bidding process, identifying exposures, proposing commercial solutions and escalating commitments outside approved risk parameters.
• Establish and maintain commercial finance governance, including delegated authorities, approval requirements and risk review forums, ensuring consistent application across product lines and regions.
• Partner with Sales, Commercial Operations and Legal during customer negotiations to structure financial terms, including advances, billing milestones, payment security, guarantees, liquidated damages, cancellation provisions and liability exposure.
• Ensure tender cost estimates reflect realistic engineering, sourcing, manufacturing, logistics and installation assumptions, with appropriate contingencies for execution risks.
• Drive pricing analytics and discipline, assessing market conditions, competitive positioning, delivery lead times, capacity constraints and customer value to guide pricing decisions and discount approvals.
• Evaluate long term agreements and capacity reservation arrangements, ensuring pricing, volume commitments, escalation mechanisms and cancellation terms protect the business over the contract lifecycle.
• Develop and assess mitigation strategies for inflation, foreign exchange, raw material movements and tariffs, partnering with Treasury, Sourcing and Legal on appropriate contractual protections and hedging arrangements.
• Assess customer creditworthiness and payment risk with relevant finance teams, defining appropriate credit support, financing structures and collection protections.
• Evaluate deal cash profiles and financing costs, ensuring payment schedules support working capital objectives and appropriately reflect the cost of funding customer commitments.
• Ensure a disciplined handover from commercial teams to execution, with clear documentation of approved margins, cost assumptions, contractual obligations, risks and mitigation ownership.
• Lead commercial portfolio analytics for executive reviews, providing insight into order margins, price realization, cash terms, risk concentration and the financial quality of the pipeline and backlog.
• Partner with product line and execution finance teams to capture lessons from actual project performance and incorporate them into future costing, pricing and underwriting.
• Simplify and standardize commercial finance processes, expanding automation and analytical tools to improve decision quality, transparency and approval cycle times.
• Build and develop a strong global commercial and risk finance team, promoting sound judgment, constructive challenge, collaboration and accountability.

What We’re Looking For

• Bachelor’s degree in Finance, Accounting, Economics or a related discipline, with substantial progressive experience in commercial finance, risk management or senior business finance roles.
• Experience supporting a global industrial or project business, with strong knowledge of tendering, contract negotiation and long cycle customer commitments.
• Demonstrated expertise in financial underwriting, cost modeling, pricing, margin analysis and cash flow evaluation.
• Strong understanding of contractual risk, including payment security, guarantees, liquidated damages, termination liabilities, warranties and escalation provisions.
• Experience assessing foreign exchange, inflation, commodity and tariff exposures, and working with relevant functions to develop mitigation strategies.
• Proven ability to structure commercial solutions that support business growth while protecting profitability, cash flow and financial controls.
• Strong commercial judgment, with the confidence to challenge assumptions, negotiate effectively and escalate material risks.
• Experience establishing and applying governance frameworks, delegated authorities and risk review processes across a matrix organization.
• Strong analytical and communication skills, with the ability to translate complex financial and contractual issues into clear recommendations for senior leaders.
• Experience leading global teams and building effective partnerships across Sales, Commercial Operations, Legal, Engineering, Supply Chain and Finance.
• A track record of improving processes, developing talent and maintaining high standards of integrity, independence and accountability.
• A professional accounting qualification or advanced degree, experience in power transmission equipment, and familiarity with customer financing structures would be advantageous.

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Principales responsabilités

• Accompagner le Chief Commercial Officer et le Directeur Financier Global de Power Transmission dans la définition de la stratégie commerciale, en assurant la cohérence entre la croissance des commandes, la politique tarifaire, la rentabilité, la génération de trésorerie et le niveau de risque acceptable pour l’activité.
• Piloter l’évaluation financière des appels d’offres à l’échelle mondiale, en définissant des exigences claires en matière de rentabilité des contrats, de conditions de paiement, de besoins en capitaux et de mesures d’atténuation des risques.
• Apporter une analyse financière indépendante et un regard critique tout au long du processus de réponse aux appels d’offres, en identifiant les risques, en proposant des solutions commerciales adaptées et en faisant remonter les engagements dépassant les seuils de risque autorisés.
• Définir et maintenir un cadre de gouvernance de la finance commerciale, incluant les délégations de pouvoirs, les niveaux d’approbation et les instances de revue des risques, afin d’en garantir une application cohérente dans l’ensemble des lignes de produits et des régions.
• Collaborer avec les équipes Ventes, Opérations Commerciales et Juridique lors des négociations clients afin de structurer les conditions financières des contrats, notamment les avances, les échéanciers de facturation, les garanties de paiement, les garanties contractuelles, les pénalités de retard ou d'inexécution, les clauses d’annulation et les risques liés à la responsabilité contractuelle.
• Veiller à ce que les estimations de coûts des offres reposent sur des hypothèses réalistes concernant l’ingénierie, les achats, la fabrication, la logistique et l’installation, en intégrant des provisions adaptées aux risques d’exécution.
• Renforcer l’analyse et la maîtrise des politiques de prix en tenant compte des conditions de marché, du positionnement concurrentiel, des délais de livraison, des contraintes de capacité et de la valeur apportée aux clients, afin d’orienter les décisions tarifaires et les approbations de remises.
• Évaluer les accords à long terme et les dispositifs de réservation de capacités, en veillant à ce que les prix, les engagements de volumes, les mécanismes de révision tarifaire et les clauses d’annulation protègent les intérêts de l’activité pendant toute la durée des contrats.
• Définir et évaluer les stratégies de couverture et d’atténuation des risques liés à l’inflation, aux fluctuations des taux de change, aux variations des prix des matières premières et aux droits de douane, en collaboration avec les équipes Trésorerie, Achats et Juridique, afin de mettre en place les protections contractuelles et les instruments de couverture appropriés.
• Évaluer la solvabilité des clients et les risques de paiement avec les équipes financières concernées, en définissant les garanties de crédit, les structures de financement et les mécanismes de sécurisation du recouvrement adaptés.
• Analyser les profils de trésorerie des contrats et leurs coûts de financement, afin de garantir que les échéanciers de paiement contribuent aux objectifs de gestion du besoin en fonds de roulement et intègrent correctement le coût de financement des engagements clients.
• Garantir un transfert structuré des dossiers entre les équipes commerciales et les équipes chargées de l’exécution, avec une documentation claire des marges approuvées, des hypothèses de coûts, des obligations contractuelles, des risques identifiés et des responsabilités associées à leur maîtrise.
• Piloter les analyses financières du portefeuille commercial destinées aux revues de direction, en apportant une vision claire des marges sur commandes, des prix effectivement obtenus, des conditions de paiement, de la concentration des risques et de la qualité financière du portefeuille d’opportunités et du carnet de commandes.
• Collaborer avec les équipes financières des lignes de produits et des activités d’exécution afin de tirer les enseignements de la performance réelle des projets et de les intégrer aux futures estimations de coûts, politiques de prix et évaluations financières des offres.
• Simplifier et harmoniser les processus de finance commerciale, en développant l’automatisation et les outils d’analyse afin d’améliorer la qualité des décisions, la transparence et les délais d’approbation.
• Constituer, diriger et développer une équipe internationale performante en finance commerciale et gestion des risques, en favorisant la qualité du jugement, la remise en question constructive, la collaboration et la responsabilisation.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en finance, comptabilité, économie ou dans une discipline connexe, complété par une expérience significative et évolutive en finance commerciale, en gestion des risques ou dans des fonctions de direction financière.
• Expérience confirmée au sein d’une activité industrielle ou de projets à dimension internationale, avec une solide connaissance des processus d’appels d’offres, des négociations contractuelles et des engagements clients à cycles longs.
• Expertise démontrée en évaluation financière des offres, modélisation des coûts, politique tarifaire, analyse des marges et évaluation des flux de trésorerie.
• Solide compréhension des risques contractuels, notamment en matière de garanties de paiement, de garanties contractuelles, de pénalités, de responsabilités liées à la résiliation, de garanties produits et de clauses de révision des prix.
• Expérience dans l’évaluation des risques liés aux taux de change, à l’inflation, aux matières premières et aux droits de douane, ainsi que dans la définition de stratégies d’atténuation de ces risques en collaboration avec les fonctions concernées.
• Capacité démontrée à structurer des solutions commerciales favorisant la croissance de l’activité tout en préservant la rentabilité, les flux de trésorerie et la maîtrise des risques financiers.
• Excellent jugement commercial et financier, associé à la capacité de remettre en question les hypothèses, de négocier efficacement et de faire remonter les risques significatifs aux niveaux de décision appropriés.
• Expérience dans la mise en place et l’application de cadres de gouvernance, de délégations de pouvoirs et de processus de revue des risques au sein d’une organisation matricielle.
• Excellentes capacités d’analyse et de communication, permettant de traduire des problématiques financières et contractuelles complexes en recommandations claires et pertinentes à destination des dirigeants.
• Expérience dans le management d’équipes internationales et capacité à développer des partenariats efficaces avec les fonctions Ventes, Opérations Commerciales, Juridique, Ingénierie, Supply Chain et Finance.
• Résultats probants en matière d’amélioration des processus, de développement des talents et de maintien d’exigences élevées en matière d’intégrité, d’indépendance de jugement et de responsabilité.
• Une qualification professionnelle en comptabilité ou un diplôme de troisième cycle, une expérience dans le secteur des équipements de transmission d’énergie électrique ainsi qu’une connaissance des mécanismes de financement clients constitueraient des atouts supplémentaires.

Additional Information

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