Sales Development Rep

Descripción de Puesto

Nombre del Puesto:

Sales Development Representative

Fecha de Revisión:

11/2025

Departamento:

Ventas On Trade

Jornada Laboral:

Jornada Regular – Ocho (8) horas

Tipo de Puesto:

Exento

Supervisor Directo:

On Trade Supervisor

Descripción General del Puesto

Responsable de presentar los programas de mercadeo a los diferentes clientes y llevar a cabo la implementación de estos para así lograr resultados de ganancias para la empresa. Desarrollar planes estratégicos específicos, según las necesidades de cada cliente, que fortalezcan el crecimiento de las líneas representadas por la Empresa. Informar constantemente al supervisor sobre resultados que se vayan alcanzando. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente a través de la venta y distribución de nuestros productos representados. Visitar todos los clientes en la ruta de acuerdo con el itinerario establecido, para brindar el servicio, rotación de los productos con calidad total y llevar a cabo la gestión de cobro.

Experiencia & Requisitos Mínimos del Puesto

• GA y/o BA- Administración de Empresas 

• Experiencia mínima de dos (2) años en mercadeo y ventas en el mercado frío, preferiblemente con experiencia en categorías de vinos importados, cervezas y espíritus destilados. 

• Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación, trabajo en equipo y manejo de tiempo. Habilidad para desarrollar productos y cuentas con las marcas que representa. 

• Mantener relaciones interpersonales efectivas de colaboración con las diferentes jerarquías y funciones de la organización; Persuasivo enfocado al cierre de la venta.  

• Conocimiento general en programas de Microsoft Office 365 (Excel, Power Point, Outlook, Word, Power Point) y BO.  

• Solidas destrezas de comunicación verbal y escritas en español e inglés.    

Experiencia Complementaria

• ServSafe Alcohol Training and Certification 

Responsabilidades

• Responsable de impulsar ventas y distribución por cliente mediante análisis y actualizaciones mensuales, evaluando las ventas de marcas y productos en cuentas asignadas para identificar oportunidades de crecimiento, y colaborando con el equipo de promoción y mercadeo para ejecutar estrategias efectivas. 

• Conocer a fondo todas las marcas y productos, comprender el comportamiento de los clientes para planificar estratégicamente las cuentas, asegurando la presencia adecuada de productos en diversas actividades y coordinando con promociones y mercadeo en eventos. 

• Responsable del desarrollo del plan estratégico de ventas semanal enfocado en alcanzar los objetivos asignados mensuales, trimestrales y anuales, y organiza reuniones regulares con Gerentes, Compradores o Propietarios para presentar productos, planes, propuestas y programas de volumen, contribuyendo de esta manera al desarrollo constante del negocio. 

• A cargo de coordinar salidas mensuales al "trade" con los Sales Managers para evaluar la ejecución de nuestras marcas y competencia en el punto de venta, para identificar oportunidades y hacer recomendaciones. 

• Responsable el inventario de productos y presentar propuestas para el desarrollo del portafolio 

• A cargo de conocer y priorizar las estrategias de clientes, solidificando relaciones y estimulando el crecimiento del negocio, coordinando reuniones trimestrales con clientes clave para revisar negocios y ofrecer recomendaciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. 

• Responsable de gestionar los procesos de crédito, tramitando eficientemente solicitudes de crédito para nuevos clientes, revisando negocios, consolidando cuentas y garantizando la documentación necesaria para informes crediticios. 

Tareas Complementarias

• Participar en el desarrollo y asistencia de actividades, iniciativas o eventos de los clientes nuevos y asignados. 

• Gestionar el aprendizaje y desarrollo del conocimiento sobre nuestras marcas y categorías para impulsar el crecimiento y la eficiencia 

• Mantener una comunicación efectiva con el equipo de Gerentes de Marca y Promotores. 

• Participar en actividades que contribuyan a su desarrollo profesional y personal. 

• Disponibilidad para realizar otras tareas inherentes al puesto, pero necesarias para el buen desarrollo y desempeño de su equipo. 

Condición y Ambiente de Trabajo

• Jornada regular de trabajo de ocho (8) horas. De ser necesario podrá conllevar trabajar horas extras, días feriados y/o fines de semana.  
• Su labor requerirá estar sentado, de pie, uso de sus manos, fuerza física y caminar de un lugar a otro. Hablar y escuchar con mucha frecuencia. Habilidad para interpretar, comunicar y seguir instrucciones variadas ya sean escritas, verbales o gráficas. 
• Trabajará el 85% del tiempo con clientes en el exterior. Lo que requerirá estar fuera de la oficina para coordinar visitas y seguimiento a clientes. 
• Trabajará el 99% del tiempo bajo presión, mínima supervisión y con una agenda establecida.  
• Trabajará en el desarrollo y análisis de reportes y otras tareas. Lo que requerirá concentración, trabajar bajo presión y utilizar diferentes equipos tales como: teléfono celular, computadora, cámara, escaleras y otras herramientas de instalación. 
• Trabajará el 99% del tiempo bajo procesos estructurados, en la supervisión, coordinación, control y manejo de sus cuentas. Lo que requerirá generar reportes e informes con los Gerentes de Marcas utilizando diferentes equipos tales como: Ipad, fotocopiadora, computadora y calculadora. 
• El trabajo conlleva realizar gestión de cobro y manejo de efectivo, lo que requerirá documentación, control y seguimiento. 
• Viajará en auto desde una localidad/lugar a otra/o.  Lo que requerirá auto en buenas condiciones y licencia de conducir vigente emitida por el Gobierno de PR. 
• Podrá realizar fuerza física, movimiento y acomodo de material, productos y/o artículos promocionales. Lo que le requerirá estar de pie, trabajar en superficies altas/bajas, mover productos/racks, bajar y subir escaleras; levantamiento de cajas entre 15 lb a 45lb de peso, estar de pie y en movimiento constante. 
• Asegura el cumplimiento de los estándares de Salud y Seguridad, al igual que el de las políticas y procedimientos de nuestra organización.