Representante de Cuentas Claves

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Objetivo: Gestionar integralmente las cuentas estratégicas del canal institucional y privado, desarrollando relaciones comerciales y científicas de alto valor, identificando oportunidades de acceso y crecimiento, y ejecutando planes de negocio alineados a las políticas corporativas, con el propósito de asegurar el posicionamiento del portafolio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento rentable y sostenible de ICLOS

Funciones:

• Desarrollar y gestionar las cuentas estratégicas del canal institucional mediante la identificación de oportunidades comerciales y la construcción de relaciones sostenibles con los principales actores del ecosistema institucional sistema de salud, con el fin de impulsar el crecimiento del negocio y el acceso de los pacientes al portafolio de ICLOS.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio para las cuentas asignadas, basados en análisis de mercado, potencial comercial y necesidades de los clientes, para maximizar la participación, rentabilidad y posicionamiento del portafolio.
• Negociar y gestionar acuerdos comerciales con instituciones y cuentas clave, de acuerdo con las políticas corporativas, para fortalecer relaciones de largo plazo y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. Gestionar los procesos relacionados con inclusiones de productos, cuadros básicos, precalificaciones, compras directas, licitaciones, libres gestiones y otros mecanismos de adquisición institucional, para facilitar el acceso oportuno del portafolio al mercado objetivo.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión, líderes de opinión, profesionales de la salud (médicos y farmacéuticos), comités terapéuticos, direcciones hospitalarias, pagadores y demás actores clave del sistema sanitario, para fortalecer el posicionamiento institucional y generar oportunidades de negocio sostenibles.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Medical Affairs, Supply Chain, Finanzas, Acceso y demás áreas de apoyo la implementación de estrategias y soluciones integrales que respondan a las necesidades de las cuentas asignadas.
• Brindar información científica, técnica y comercial sobre el portafolio bajo su responsabilidad, promoviendo el uso adecuado de los productos y fortaleciendo la confianza de los profesionales de la salud en las soluciones ofrecidas por la compañía.
• Recopilar y analizar información del mercado, la competencia, las instituciones y los profesionales de la salud, con el fin de identificar oportunidades, riesgos y recomendaciones que contribuyan a la toma de decisiones estratégicas del negocio.
• Monitorear y gestionar los indicadores de desempeño de las cuentas asignadas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento establecidos por la organización. Gestionar eficientemente los recursos asignados, dar seguimiento a los compromisos comerciales acordados con los clientes y mantener actualizada la información de gestión en las plataformas corporativas, para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y la disponibilidad de información para la toma de decisiones.
• Ejecutar todas sus actividades conforme al Código de Ética, políticas corporativas, lineamientos de farmacovigilancia, buenas prácticas de promoción y regulaciones locales vigentes, con el fin de proteger la integridad y reputación de la compañía.
• Mantener actualizados los conocimientos científicos, regulatorios, comerciales y de mercado relacionados con su gestión, participando activamente en los programas de formación definidos por la compañía para asegurar un desempeño efectivo del puesto.
• Realizar cualquier otra actividad inherente a la naturaleza de su puesto o que le sea asignada por su jefe inmediato, siempre que contribuya al logro de los objetivos del área y de la organización.

Perfil de Puesto:

• Profesional universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Visita Médica, Medicina, Farmacia, Biología, Bioquímica, Enfermería o carreras afines, de acuerdo con la regulación aplicable en cada país.
• Deseables estudios complementarios o de posgrado en Marketing, Administración de Empresas, Gestión Comercial, Negociación, Acceso al Mercado o áreas relacionadas.
• De 1 a 3 años de experiencia en promoción médica, ventas, gestión comercial o manejo de cuentas, preferiblemente en la industria farmacéutica, canal institucional, privado o sector salud.
• Deseable experiencia en productos especializados Hematoncológicos, Nefrología o Reumatología.
• Deseable experiencia en gestión de clientes institucionales, procesos de inclusión, cuadros básicos, licitaciones, compras directas, relacionamiento con tomadores de decisión o desarrollo de cuentas clave.

Posición Disponible para Panamá.

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Megalabs, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.
 

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Megalabs, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio

En caso de requerir algún ajuste razonable o de accesibilidad para la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación.