B2B Sales Manager (m/w/d) - Neukunden & Kundenentwicklung im technischen Großhandel

📍 Dorsten, NRW 🕒 Vollzeit 🏁 Start: ab sofort 🏢 Präsenzrolle

Bei EMC-direct wird Vertrieb aktiv betrieben: **am Telefon, digital und mit klarem Fokus auf den Abschluss.**

**Deine Rolle**

Du übernimmst ein eigenes B2B-Kundenportfolio, entwickelst Bestandskunden weiter und gewinnst gezielt neue Kunden aus Industrie, Fahrzeugbau, Handel und Solarbranche. Preis- und Konditionsverhandlungen führst Du eigenständig – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Dabei geht es nicht um Verkauf nach Skript und nicht um reines Bestandskundenmanagement. Du berätst Kunden kompetent, erkennst Chancen und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. Unsere technischen Produkte – von Kabelschutz und Befestigungstechnik bis zu elektrotechnischen Werkzeugen – sind wichtige C-Teile, bei denen Schnelligkeit, Fachwissen und Verbindlichkeit zählen.

**Die E-M-C-direct GmbH & Co. KG** ist ein inhabergeführter technischer Großhandel und Entwicklungspartner. Wir wachsen im DACH-Raum und international – mit kurzen Entscheidungswegen, direktem Kundenkontakt und viel Raum für Eigenverantwortung.

**Wenn Dich aktive Neukundengewinnung, Verhandlungen und echte Abschlüsse mehr motivieren als das Abarbeiten von To-do-Listen, passt Du zu uns.**

## Aufgaben

• **Neukunden gewinnen:** Du recherchierst, qualifizierst und akquirierst aktiv neue B2B-Kunden – telefonisch und digital, mit Fokus auf Industrie und Fahrzeugbau.
• **Bestandskunden entwickeln:** Du betreust Dein eigenes Kundenportfolio eigenverantwortlich und steigerst Umsatz und Marge durch gezieltes Cross- und Upselling.
• **Beraten mit Substanz:** Du stellst die richtigen Fragen, erkennst technische Bedarfe und übersetzt Produkteigenschaften in echten Kundennutzen.
• **Abschließen:** Du erstellst Angebote, verhandelst Preise, Konditionen und Rahmenverträge eigenständig – und bringst Deals verbindlich zum Abschluss.
• **Strukturiert arbeiten:** Klare Wiedervorlagen, saubere Kundendaten in unserem ERP-System, transparente Pipeline – Vertrieb ist für Dich ein System, kein Zufall. Dabei arbeitest Du eng mit Einkauf, Produktmanagement und Logistik zusammen.
• **Markt im Blick:** Du beobachtest unsere Zielbranchen, bringst Impulse für neue Kunden und Anwendungen ein – auch mal auf einer ausgewählten Fachmesse.

## Qualifikation

• **Aktive Vertriebserfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb technischer bzw. physischer Produkte – idealerweise C-Teile, Verbrauchsgüter oder technischer Großhandel.
• **Telefonische Verkaufsstärke:** Du verkaufst gerne und erfolgreich am Telefon – von der Erstansprache bis zur Preisverhandlung, mit Ehrgeiz und gesundem Wettbewerbsgeist.
• **Technisches Verständnis:** Du übersetzt erklärungsbedürftige Produkte in Kundennutzen – ohne Ingenieur sein zu müssen.
• **Strukturierte Arbeitsweise:** Sicherer Umgang mit ERP- bzw. Warenwirtschaftssystemen, saubere Datenpflege und konsequentes Follow-up.
• **Sprachkenntnisse:** Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; gutes Englisch und weitere Fremdsprachen sind ein Plus – passend zu unserer zunehmenden Internationalisierung.
• **Ausbildung:** Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Groß- und Außenhandel, Industrie, Elektrotechnik) oder vergleichbare Qualifikation.

## Benefits

• **Echte Vertriebsverantwortung:** Dein eigenes Kundenportfolio, volle Abschlussverantwortung und direkter Einfluss auf Deinen Erfolg – ohne Außendienst-Reisestress.
• **Leistung zahlt sich aus:** Faires Fixum plus attraktives Bonusmodell mit klarem Bezug zu Deiner Zielerreichung – bei Übererfüllung verdienst Du deutlich über Dein Zielgehalt hinaus.
• **Sicherheit & Perspektive:** Unbefristete Anstellung in einem wachsenden, sich internationalisierenden Unternehmen.
• **Kurze Wege & echtes Team:** Schnelle Entscheidungen, Duz-Kultur, enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und ein Team, das füreinander einsteht.
• **Geregelte Arbeitszeiten:** Flexible Arbeitszeiten ohne Schicht- und Wochenendarbeit.
• **Ausstattung & Extras:** Tankkarte, betriebliche Altersvorsorge und das EMC-Jobrad (auch für Partner).

**Klingt nach Deinem nächsten Abschluss?**

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen! Bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und gern ein paar kurzen Sätzen zu Dir – oder ruf einfach an, wenn Du erst mehr erfahren möchtest.

**So geht's weiter**

1️⃣ Innerhalb weniger Tage melden wir uns für ein erstes Kennenlerngespräch.

2️⃣ Wenn die Chemie stimmt: Kennenlerntag bei uns in Dorsten – zeig uns, wie Du telefonierst.

3️⃣ Noch am selben Tag geben wir Dir Feedback – und, wenn alles passt, zeitnah ein Vertragsangebot.

**Deine Ansprechpartnerin**

Stefanie Nagy

Recruiting

E-M-C-direct GmbH & Co. KG

Salierweg 14 | 46286 Dorsten