Vendor Solutions Representative

Resumen del rol
 

El/La Vendor Solution Representative  será responsable de apoyar la gestión del negocio con Google (GCP, Google Workspace y Google SecOps) dentro del ecosistema de partners de TD SYNNEX.
Este rol está orientado a profesionales que quieran desarrollar experiencia en la administración de relaciones con fabricantes, ejecución de planes de negocio y soporte comercial, manteniendo un enfoque en resultados financieros y crecimiento de mercado.

Responsabilidades esenciales

• Apoyar la implementación del plan de negocio del fabricante Google en TD SYNNEX, aprovechando sus fortalezas y recursos.

• Comunicar estrategias, beneficios y programas del fabricante a las áreas internas.

• Colaborar en la gestión de pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades por partner.

• Participar en campañas de activación comercial con socios para acelerar etapas de cierre.

• Cotizar licenciamiento (Workspace/SecOps) y colaborar en estimaciones de consumo en nube pública (GCP) junto al equipo de preventa.

• Aplicar esquemas comerciales básicos: descuentos, rebates e incentivos.

• Apoyar el desarrollo y formación de partners, así como la ejecución de planes de negocio conjuntos.

• Administrar y dar seguimiento a fondos de marketing (MDF/Co-op) bajo supervisión.

• Elaborar reportes de impacto de programas y actividades.

• Mantener disciplina operativa: actualización en CRM, cumplimiento de KPIs y reportes periódicos.

• Actuar como punto de referencia interno sobre tecnologías y programas de Google.

Requisitos

• Experiencia: 1 a 3 años en roles relacionados con gestión de canales, ventas de tecnología o soporte comercial.

• Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería o afines, o experiencia equivalente.

• Conocimiento general de modelos de licenciamiento SaaS y consumo IaaS/PaaS.

• Familiaridad con al menos un hyperscaler (AWS, Azure, Oracle Cloud, IBM Cloud); deseable experiencia con Google Cloud.

• Habilidad para elaborar reportes y análisis básicos.

• Competencias en negociación y comunicación efectiva.

Competencias y habilidades

• Comunicación clara y asertiva.

• Orientación a resultados y disciplina operativa.

• Capacidad de análisis y planificación.

• Trabajo colaborativo con diferentes áreas.

• Proactividad para aprender y adaptarse a nuevas tecnologías.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!