Territory Manager Volant H/F

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

À propos de MedTech

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Votre expertise contribue à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour Territory Manager Volant

Le Territory Manager assure la promotion et le développement des ventes du portefeuille de lentilles intraoculaires JJV dans le domaine de la chirurgie de la cataracte. Il positionne J&J Vision comme un partenaire de choix auprès des établissements privés et publics, des chirurgiens ophtalmologistes et des acteurs clés du secteur.

Il/elle reporte au Responsable Régional des Ventes Cataracte.

MISSIONS ESSENTIELLES / RESPONSABILITÉS

Plus précisément, son rôle consistera à :

·      Collecter et traiter les informations relatives aux clients potentiels et à l’environnement concurrentiel de son secteur, puis mettre à jour le CRM en conséquence.

·      Définir, en collaboration avec son manager, les cibles clients et la stratégie à mettre en œuvre sur son secteur, en cohérence avec les priorités commerciales et la stratégie marketing.

·      Pour toute opportunité commerciale significative et complexe, préparer un plan d’engagement client incluant une cartographie des parties prenantes afin d’identifier le bon processus de décision au sein de l’organisation du client.

·      Proposer et, sous la supervision du KAM ou de son manager direct, négocier des offres commerciales afin de garantir une croissance rentable du chiffre d’affaires.

·      Assurer un reporting régulier de son activité et gérer l’ensemble des tâches administratives, telles que les notes de frais ou les formations obligatoires, dans le respect des délais.

·      Construire une relation de confiance et renforcer le partenariat avec le client en comprenant ses besoins non couverts, puis présenter, communiquer et adapter la valeur de notre portefeuille de produits et de solutions pour soutenir le développement de son activité.

·      Participer aux congrès nationaux et régionaux, réaliser des démonstrations et assurer des formations sur les implants intraoculaires.

·      Travailler avec le Product Manager ou le Marketing Manager afin de recueillir et partager les retours terrain. Soutenir l’équipe marketing dans le développement de relations de qualité avec les KOL de son territoire. Contribuer aux activités marketing locales telles que les staffs, EPU et congrès locaux, afin de développer l’image et la notoriété de JJV.

·      Collecter les informations relatives à l’activité des équipements Phaco sur son territoire, telles que les périodes de renouvellement des contrats ou la satisfaction client, afin d’aider ses collègues à développer notre parc installé d’équipements cataracte.

·      Dans chacune de ses actions, délivrer une communication claire et éthique. Respecter strictement notre code de conduite, conformément aux règles de conformité santé, aux politiques de flotte automobile et aux principes de notre Credo.

QUALIFICATIONS

III.

Formation minimale requise pour exercer le poste avec compétence :

Diplôme de niveau Bac +4, permis de conduire valide.
Une préférence sera accordée aux candidats justifiant d’un historique documenté de réussite commerciale dans le secteur de la santé ou de la vente de dispositifs médicaux. Une expérience en ophtalmologie ou dans l’activité des implants intraoculaires est un plus.

3-5 ans d' expérience minimale requise, au-delà de la formation initiale, pour exercer le poste avec compétence

Idéalement, vous correspondez au profil suivant :

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Capacité à instaurer facilement la confiance et la crédibilité auprès des clients.

• Expérience du travail en équipe.

• Enthousiasme, créativité et qualités relationnelles.

• Vision stratégique et capacité à préparer un processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes.

• Autonomie.

• Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.

• Anglais courant.

• Capacité à se déplacer plusieurs jours par semaine.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€41,400.00 - €65,895.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.