CMO

Head of Marketing - Scale-up Tech / Sport

📍 Localisation : Annecy
💰 Rémunération : Package 75 000 € - 90 000 € bruts annuels (dont 10 % de variable)
💼 Type de contrat : CDI
🏢 Télétravail : 1 à 2 jours par semaine

L'Entreprise

Nous accompagnons une pépite française de la Tech (environ 120 collaborateurs) basée à Annecy. Spécialisée dans la conception d'équipements de pointe pour le sport / outdoor, l'entreprise conçoit des produits physiques innovants (forte composante tech).

Déjà implantée à l'international (filiales aux États-Unis, Allemagne, Italie, Espagne), l'entreprise traverse aujourd'hui une phase d'accélération majeure : structuration industrielle, signature de nouveaux contrats stratégiques de grande envergure et accélération de son déploiement sur de nouveaux marchés géographiques et sectoriels.

Le contexte du recrutement

Dans un contexte de très forte croissance et pour accompagner l'internationalisation de la société, l'entreprise repense son organisation. Afin d'accompagner une évolution stratégique d'un modèle marque ingrédient (B2B2C) vers une stratégie de vente directe (B2C / D2C), l'entreprise crée une Direction Marketing globale et unifiée.

Intégré(e) au CODIR, vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO, le CTO et le CBO (basé aux US), dans le cadre d’une organisation tripartite (Marketing × Produit × Business).

💼 Vos missions principales

En tant que Head of Marketing, vous définissez et pilotez la stratégie marketing globale sur trois dimensions complémentaires : la stratégie produit-marché, la marque et la croissance commerciale.

1. Structuration et pilotage de la fonction marketing

• Représenter la fonction marketing au sein du CODIR et travailler avec le COMEX sur les axes stratégiques.
• Définir l’organisation, les processus et clarifier les périmètres entre les fonctions Marketing et Business (go-to-market, pricing, expansion).
• Mettre en place les indicateurs de performance (KPIs) et les outils de pilotage.

2. Management et développement de l’équipe

• Manager, animer et faire monter en compétences une direction d'une vingtaine de collaborateurs.
• Encadrer en direct 5 à 6 managers couvrant des pôles distincts : Product Marketing, Communication, Marketing Digital, Retail & Merchandising, Insights (équipe d'une 20aine de personnes au total)
• Assurer la bonne articulation de l’équipe avec les fonctions Produit (CTO) et Business (CBO).

3. Stratégie produit-marché

• Définir le positionnement, la proposition de valeur et l’architecture de marque sur les marchés actuels et futurs.
• Construire la stratégie marketing à 3–5 ans et piloter la stratégie de pricing et de packaging d’offres.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de développement (nouveaux usages, mobilité, nouveaux pays).

 

4. Marque et notoriété

• Piloter la stratégie de marque ingrédient et garantir la cohérence de la marque sur l'ensemble des points de contact.
• Superviser la stratégie de communication globale (RP, contenus, événements, réseaux sociaux).
• Développer la notoriété B2C auprès des utilisateurs finaux, en propre ou en co-marketing avec des marques partenaires.

5. Croissance, acquisition et distribution

• Superviser la stratégie d’acquisition digitale (Growth, SEO/SEA, CRM, campagnes).
• Piloter la stratégie retail et merchandising (présence physique, PLV, animation des réseaux de distribution).
• Superviser l’activation de l’écosystème de services (application mobile, abonnements) comme levier de fidélisation et de croissance.

 

👤 Le profil recherché

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide de 10 à 15 ans en marketing, idéalement acquise dans une entreprise Tech / Sport / Outdoor commercialisant des produits physiques de pointe.
• Expertise B2C / D2C : Vous avez une forte sensibilité Tech et maîtrisez parfaitement les enjeux B2C (acquisition, e-commerce, retail physique).
• Management : Vous êtes un(e) leader aguerri(e), ayant l'habitude de manager des managers et de faire grandir des équipes pluridisciplinaires (Com, Digital, Produit...).
• Vision 360° : Vous n'êtes pas uniquement un(e) expert(e) de l'acquisition ou de la communication, mais un(e) véritable couteau suisse stratégique capable de piloter l'intégralité du mix marketing.
• Langues : Vous êtes très à l'aise en anglais, afin de pouvoir interagir quotidiennement avec le CBO aux États-Unis et avec les équipes internationales.
• Posture : Habitué(e) aux environnements dynamiques (Start-up / Scale-up), vous êtes capable d'allier hauteur de vue stratégique et approche très opérationnelle/structurante.

 

Le processus de recrutement

• 1er entretien (sur site idéalement) avec la DRH
• 2ème entretien avec le CEO
• 3ème entretien en visio avec le CBO
• Dernier échange avec le CTO