Job Description Summary

Résumé du Rôle : En tant que Responsable Principal(e) des Comptes Mondiaux (Senior Global Account Manager) pour EDF & ENGIE, vous serez l’architecte stratégique de notre relation avec l’un des clients mondiaux les plus importants de GE Vernova. Votre mission est de cultiver un partenariat de confiance à long terme en orchestrant l'ensemble de notre portefeuille d'Électrification. Vous agirez comme point de contact central, naviguant dans des environnements décisionnels complexes pour aligner les solutions innovantes de GE Vernova Électrification avec les objectifs commerciaux, la culture et la stratégie net-zéro d'EDF et d'ENGIE.

Job Description

Responsabilités Clés :

• Gestion de la relation stratégique : En étroite coordination avec le Directeur des Comptes Stratégiques de GEV (Strategic Account Executive), cultivez et entretenez des relations de haut niveau, de la direction générale (C-suite) jusqu'aux équipes opérationnelles, en garantissant une compréhension approfondie de la stratégie commerciale, des plans d'investissement et des objectifs à long terme d'EDF et d'ENGIE.
• Orchestration des comptes : Soyez le visage principal de l’approche unifiée « One GEV Electrification » auprès du client. Dirigez la co-création et l'exécution d'un plan de compte global à 3 ans et plus, en mobilisant des équipes pluridisciplinaires (lignes de produits, ingénierie, achats et services) pour proposer des solutions intégrées et créatrices de valeur.
• Défense des intérêts auprès de la direction : Favorisez un engagement fort entre la direction de GE Vernova Électrification et le client afin d'assurer un alignement mutuel, de la visibilité et un succès stratégique partagé.
• Aperçu du marché et positionnement : Agissez en tant que conseiller stratégique en synthétisant les tendances du marché, l'intelligence concurrentielle et les besoins des clients pour influencer les feuilles de route (roadmaps) internes des produits et développer des propositions de valeur uniques et axées sur le client.
• Croissance et excellence commerciale : Gérez proactivement le cycle de vie commercial, du développement du pipeline aux négociations contractuelles complexes. Assurez la conversion réussie des opportunités tout en défendant les intérêts du client et de l'entreprise pour résoudre les problèmes grâce à une approche consultative et transversale.

Qualifications et Exigences :

• Expertise sectorielle : Expérience avérée dans le secteur de l'énergie, avec une expérience directe dans la gestion d'EDF ou de comptes de services publics (utilities) à grande échelle, ainsi qu'une bonne connaissance de la réglementation énergétique française.
• Formation : Licence (Bachelor) en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe (Master préféré).
• Expérience en leadership : 8 ans et plus d'expérience en vente directe, en gestion de comptes mondiaux ou dans des rôles de leadership stratégique avec une exposition internationale.
• Sens relationnel : Capacité démontrée à bâtir et à maintenir une influence au niveau de la direction générale (exécutif) et à travers de multiples fonctions internes de P&L (compte de résultat).
• Esprit stratégique : Capacité à traduire des défis clients complexes en solutions commerciales rentables et durables.
• Compétences comportementales (Soft Skills) : Esprit collaboratif, autonomie dotée d'une grande intelligence émotionnelle, ainsi qu'excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
• Maîtrise linguistique : Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit).
• Mobilité : Flexibilité pour effectuer de nombreux déplacements afin de gérer les visites de sites et les réunions de direction.

Caractéristiques Souhaitées :

• Expérience dans le leadership d'équipes pluridisciplinaires au sein d'une organisation matricielle.
• Une participation préalable aux programmes de leadership de GEV est un plus.
• Solide réputation en matière de leadership éthique et d'engagement envers la sécurité et la conformité.

 

La différence crée l’énergie.

La Mission Handicap Grid Solutions facilite l’intégration des personnes en situation de handicap.

Role Summary: As the Senior Global Account Manager for EDF & ENGIE, you will serve as the strategic architect of our relationship with one of GE Vernova’s most significant global customers. Your mission is to foster a long-term, trusted partnership by orchestrating the full breadth of our Electrification portfolio. You will act as the central point of contact, navigating complex stakeholder landscapes to align GE Vernova Electrification’s innovative solutions with EDF Group & ENGIE’s business objectives, culture, and net-zero strategy.

Key Responsibilities:

• Strategic Relationship Management: In close coordination with the GEV Strategic Account Executive, cultivate and nurture high-level relationships from the C-suite down, ensuring a deep understanding of EDF Group and ENGIE’s evolving business strategy, investment plans, and long-term goals.
• Account Orchestration: Serve as the primary "One GEV Electrification" face to the customer. Lead the co-creation and execution of a holistic 3+ year account plan, convening cross-functional teams (Product Lines, Engineering, Sourcing, and Services) to deliver integrated, value-driven solutions.
• Executive Advocacy: Facilitate deep engagement between GE Vernova Electrification leadership and the customer to ensure mutual alignment, visibility, and shared strategic success.
• Market Insight & Positioning: Act as a strategic advisor by synthesizing market trends, competitive intelligence, and customer needs to influence internal product roadmaps and drive unique, customer-centric value propositions.
• Growth & Commercial Excellence: Proactively manage the commercial lifecycle, from pipeline development to complex contract negotiations. Ensure the successful conversion of opportunities while advocating for both the customer and the business to resolve issues through a consultative, cross-functional approach.

Qualifications/Requirements:

• Industry Expertise: Proven track record in the energy sector with direct experience managing EDF Group or large-scale utility accounts and knowledge of French Energy regulation.
• Educational Background: Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field (Master’s degree preferred).
• Leadership Experience: 8+ years in direct sales, global account management, or strategic leadership roles with international exposure.
• Relationship Acumen: Demonstrated ability to build and sustain influence at the executive level and across multiple internal P&L functions.
• Strategic Mindset: Ability to translate complex customer challenges into profitable, sustainable business solutions.
• Soft Skills: Collaborative mindset, self-directed with a high degree of emotional intelligence, and excellent interpersonal and presentation skills.
• Language Proficiency: Professional fluency in both French and English (oral and written).
• Mobility: Flexibility for extensive travel to manage site visits and executive meetings.

Desired Characteristics:

• Experience leading cross-functional teams in a matrixed organizational environment.
• Prior participation in GEV’s leadership programs is a plus.
• Strong reputation for ethical leadership and commitment to safety and compliance.

 

 

 

 

 

Additional Information