Account Manager, Inside Sales (Gestionnaire de comptes, Ventes internes)

Responsibilities

Job Summary• Generate sales for Audio Visual systems through developing and maintaining client relationships and expanding the company’s current client base. Essential Duties and Responsibilities• Develop a detailed understanding of our products and services• Exhibit a consultative sales approach to determine a customer's needs• Emphasize product/service features and benefits quote prices discuss credit terms• Establish professional relationships with manufacturer sales and field sales personnel• Active and ongoing prospecting in the territory• Engage in Account Mapping exercises with Field Sellers to target accounts in territory• Attend trainings and webinars to further product knowledge• Meet or exceed aggressive monthly GP quota• Maintain and expand your database of prospects within assigned territoryOther duties assigned as neededSkills and Abilities • Ability to understand present and demonstrate visual collaboration products and services to end user customers• Ability to balance multiple tasks with changing priorities • Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines• Demonstrated ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion• Excellent attention to detail and organizational skills • Must have clear and professional communication skills (written and oral) both internally and externally• Proficient with Microsoft Office (Word Excel Outlook)• Effective communication and interaction with employees clients and colleagues and the ability to work effectively with all levels of the organizationEducation and/or Experience • Minimum High school diploma or equivalent • A four year degree is preferred • 1- 3 years’ experience of direct selling in the AV/VTC area is preferred Working Environment The work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. This job operates in a professional office environment. This role uses standard office equipment such as computers phones photocopiers filing cabinets and fax machines. The work environment is generally moderate in noise (inter-office conversations and computers/printers). Physical RequirementsThe physical demands of this position are those that are necessary to meet the responsibilities and essential functions of this position. Reasonable accommodations may be made to enable qualified individuals with disabilities to perform the essential functions. • This position regularly requires combination of sitting, standing, and walking.

•     Frequent verbal communication and presentations.

•     Frequent use of computers and mobile devices.

•     Travel may be required.

•     Occasionally lift and/or move up to 20 pounds.

•     Office and client-site environments.

 

WHY YOU’LL LIKE WORKING HERE

• Medical benefits, including vision and dental
• Paid holidays and PTO
• Enjoyable and dynamic company culture
• Training and professional development opportunities

 

MORE ABOUT US

AVI-SPL is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran status, disability status, or membership in any other group protected by federal, state, or local law. AVI-SPL is an AA/Disabled/Veteran Protected Employer VEVRAA Federal

 Contractor.

 

 

Résumé du poste

• Générer des ventes de systèmes audiovisuels en développant et en entretenant des relations avec la clientèle, ainsi qu’en élargissant la clientèle actuelle de l’entreprise.

 

Fonctions et responsabilités essentielles

 

• Acquérir une connaissance approfondie de nos produits et services

• Adopter une approche de vente consultative afin de cerner les besoins des clients

• Mettre en avant les caractéristiques et les avantages des produits et services, proposer des soumissions et discuter des modalités de crédit

• Établir des relations professionnelles avec le personnel de vente des fabricants et les représentants sur le terrain

• Effectuer une prospection active et continue sur le territoire

• Participer à des exercices de cartographie des comptes avec les représentants sur le terrain afin de cibler les comptes sur le territoire

• Assister à des formations et à des webinaires pour approfondir la connaissance des produits

• Atteindre ou dépasser les quotas mensuels ambitieux de marge brute

• Maintenir et élargir votre base de données de clients potentiels sur le territoire assigné

 

Autres tâches assignées au besoin

 

Compétences et aptitudes

• Capacité à comprendre, présenter et faire la démonstration des produits et services de collaboration visuelle auprès des clients finaux

• Capacité à gérer simultanément plusieurs tâches dont les priorités évoluent

• Capacité à travailler et à réfléchir de manière autonome tout en respectant les échéances

• Capacité avérée à respecter une confidentialité stricte et à traiter les questions sensibles avec discrétion

• Excellent souci du détail et sens de l’organisation

• Doit posséder des compétences de communication claires et professionnelles (écrites et orales), tant à l’interne qu’à l’externe

• Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)

• Communication et interaction efficaces avec les employés, les clients et les collègues, ainsi que la capacité de travailler efficacement avec tous les paliers de l’organisation

 

Formation et/ou expérience

• Diplôme d’études secondaires ou l’équivalent, au minimum

• Un diplôme de quatre ans est préférable

• Une expérience de 1 à 3 ans en vente directe dans le domaine de l’audiovisuel et de la visioconférence est préférable

 

Environnement de travail

Les caractéristiques de l’environnement de travail décrites ici sont représentatives de celles auxquelles un employé est confronté dans l’exercice des fonctions essentielles de ce poste. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes ayant un handicap d’exercer les fonctions essentielles. Ce poste s’exerce dans un environnement de bureau professionnel. Ce rôle nécessite l’utilisation d’équipement de bureau standard tel que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieurs, des classeurs et des télécopieurs. Le niveau de bruit dans l’environnement de travail est généralement modéré (conversations entre bureaux et bruits d’ordinateurs/d’imprimantes).

 

Exigences physiques

Les exigences physiques de ce poste sont celles qui sont nécessaires pour s’acquitter des responsabilités et des fonctions essentielles du poste. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être mises en place pour permettre aux personnes qualifiées ayant un handicap d’exercer les fonctions essentielles.

• Ce poste exige régulièrement une combinaison de positions assises, debout et de déplacements à pied.

 

• Communications verbales et présentations fréquentes.

 

• Utilisation fréquente d’ordinateurs et d’appareils mobiles.

 

• Des déplacements peuvent être requis.

 

• Soulever et/ou déplacer occasionnellement jusqu’à 20 livres.

 

• Environnements de travail au bureau et sur les sites des clients.

 

POURQUOI VOUS AIMEREZ TRAVAILLER CHEZ NOUS

 

Avantages sociaux médicaux, y compris soins de la vue et soins dentaires

Congés fériés payés et congés payés (PTO)

Culture d’entreprise agréable et dynamique

Possibilités de formation et de perfectionnement professionnel

 

 

 

EN SAVOIR PLUS SUR NOUS

 

AVI-SPL est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et de l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de grossesse, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, d’âge, de statut de vétéran protégé, de handicap ou d’appartenance à tout autre groupe protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales. AVI-SPL est un employeur souscrivant aux principes de l’action positive, de la protection des personnes handicapées et des vétérans, et est un entrepreneur fédéral assujetti à la loi VEVRAA.