Executivo(a) de Vendas Sênior - Instrumentação

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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Missão da posição

Você gosta de vendas técnicas, de abrir novos negócios e de trabalhar com soluções de instrumentação industrial?

Na ABB, buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na área de negócios de Automação, na divisão de Medição e Analítica (AUMA). Você vai atender clientes em todo o Brasil, com foco no Sudeste, para os segmentos de Biocombustíveis e Papel e Celulose.

Você vai fazer parte de um plano de crescimento ambicioso para os próximos anos. Seu papel será ampliar a presença da ABB no mercado, conquistar novos clientes, fortalecer o relacionamento com a carteira atual e dar suporte aos representantes de vendas regionais.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de instrumentação e análise, com foco em volume, mix e rentabilidade.
• Desenvolver negócios nos segmentos de Biocombustíveis e Papel e Celulose e apoiar as oportunidades dos demais segmentos atendidos pela divisão.
• Atuar com perfil hunter, prospectando novos clientes e projetos estratégicos no Brasil, com foco no Sudeste.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, apresentando o portfólio completo da ABB.
• Ajudar a montar o plano estratégico e as ações de vendas nos segmentos foco, acompanhando o mercado, a concorrência e as tendências do setor.
• Dar suporte técnico-comercial aos representantes de vendas regionais, ajudando a desenvolver oportunidades e a apresentar as soluções da ABB.
• Preparar propostas comerciais com os times de Marketing, Engenharia e Propostas, garantindo alinhamento técnico e financeiro.
• Registrar visitas, oportunidades e pipeline no CRM e acompanhar a previsão de vendas e as metas.

Requisitos

• Curso técnico em Instrumentação ou Mecatrônica.
• Experiência sólida em vendas técnicas no segmento industrial.
• Conhecimento em instrumentação industrial.
• Experiência com CRM para gestão de clientes e pipeline.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, com foco no Sudeste.

Diferenciais

• Ensino superior em Engenharia de Controle e Automação ou Engenharia Elétrica.
• Experiência com os segmentos de Biocombustíveis e Papel e Celulose.
• Carteira de relacionamentos com clientes industriais no Sudeste.

O que oferecemos

• Atuação em uma empresa global de tecnologia, referência em automação e instrumentação industrial.
• Participação em um plano de crescimento estratégico, com impacto direto nos resultados da divisão.
• Desenvolvimento profissional contínuo, com acesso a tecnologias avançadas e treinamentos técnicos.

Sobre a divisão de Medição e Analítica da ABB

A divisão de Medição e Analítica faz parte da área de negócios de Automação da ABB. Ela oferece um portfólio amplo de instrumentos de medição e análise, como medidores de vazão, pressão, temperatura e nível, além de analisadores de processo. Essas soluções ajudam clientes industriais a tomar decisões com base em dados confiáveis e a tornar seus processos mais eficientes, seguros e sustentáveis.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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