GERENTE DE ZONA | RETAIL PREMIUM / LUJO

Descripción

GERENTE DE ZONA | RETAIL PREMIUM / LUJO

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector retail premium.

¿Te motiva liderar varios puntos de venta, desarrollar equipos comerciales de alto nivel y asegurar que la operación, la experiencia del cliente y los resultados del negocio se vivan con el mismo estándar en toda la zona?

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Gerente de Zona para planear, organizar y controlar la ejecución de la estrategia comercial en los puntos de venta bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los indicadores del negocio, la excelencia operativa y la alineación con la cultura y el posicionamiento de la marca.

Esta posición tendrá a su cargo la gestión integral del desempeño de las tiendas de su zona, combinando liderazgo de equipos, seguimiento a resultados, análisis de productividad, experiencia del cliente y coordinación con las demás áreas de la compañía. Es una oportunidad para un perfil con visión estratégica, criterio comercial y capacidad real de movilizar equipos hacia estándares altos de ejecución.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valora especialización en áreas relacionadas con gerencia comercial, retail, mercadeo o negocios.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales en diferentes puntos de venta, en roles de Gerencia de Zona.
Experiencia en compañías de retail, lujo o multinacionales con ventas superiores a $20.000 millones.
Deseable experiencia en compañías que manejen productos o marcas premium o de lujo.
Conocimiento financiero y dominio de P&G.
Conocimiento en estrategias comerciales y de ventas.
Manejo de la Metodología Friedman.
Experiencia en desarrollo de equipos comerciales y seguimiento de indicadores.
Capacidad para leer el negocio con visión estratégica y foco en rentabilidad.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar el desempeño integral de las tiendas bajo su gestión.
Asegurar cumplimiento de metas comerciales, operativas y de experiencia del cliente.
Desarrollar y acompañar a los equipos comerciales de la zona para elevar productividad y ejecución.
Garantizar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos de marca y estándares culturales.
Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer acciones de mejora por unidad de negocio.
Coordinar con otras áreas de la compañía la correcta ejecución de iniciativas comerciales y operativas.

FUNCIONES PRINCIPALES
Definir y dirigir la estrategia comercial de la zona en alineación con la Gerencia Comercial.
Analizar mercados y detectar oportunidades de crecimiento junto con ventas y operaciones.
Impulsar nuevas ideas, proyectos y desarrollos que fortalezcan el negocio.
Participar en la construcción de presupuestos de ventas, gastos e inversiones derivados de la operación comercial.
Generar y acompañar estrategias de marketing para productos y servicios.
Asegurar la correcta implementación de lineamientos de posicionamiento y branding en los puntos de venta.
Planificar y dirigir estrategias de pricing con foco en margen y sostenibilidad del negocio.
Medir y evaluar dinámicas comerciales, productividad y desempeño por tienda y por unidad de negocio.
Presentar reportes semanales de ventas, competencia y resultados a la organización.

COMPETENCIAS CLAVE
Orientación a resultados: para asegurar cumplimiento comercial y operativo de la zona.
Enfoque en el cliente: esencial en una marca donde la experiencia premium es parte del negocio.
Trabajo en equipo: importante para alinear tiendas y áreas de soporte bajo una misma dirección.
Comunicación asertiva: clave para liderar, influir y dar seguimiento con claridad.
Integridad y alineación cultural: indispensables en una posición visible dentro de la organización.
Liderazgo situacional: para acompañar equipos diversos según contexto, desempeño y necesidad.
Desarrollo de equipos: fundamental para fortalecer talento y sostener productividad.
Planeación y organización: necesarias para coordinar múltiples puntos de venta y prioridades al mismo tiempo.
Gestión del cambio: importante en entornos comerciales dinámicos y exigentes.
Visión de negocio: para conectar resultados de tienda con estrategia, margen y posicionamiento.
Capacidad de negociación e influencia: valiosa en la relación con equipos, pares y otras áreas.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Contrato a término indefinido.
Salario básico entre $4.000.000.oo y $6.000.000.oo según experiencia , más comisión por resultados.
Posición con impacto directo sobre ventas, productividad y experiencia de marca en la zona.
Oportunidad de liderar equipos y operación dentro de una compañía reconocida del sector retail premium.
Espacio ideal para una persona que quiera crecer en una organización exigente, estructurada y orientada a resultados.

CONDICIONES DEL CARGO
Trabajo 100 % presencial en oficina y tiendas.
Disponibilidad para viajes a nivel nacional en ciudades donde la compañía tiene presencia.
Jornada laboral de lunes a viernes.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS
Esta posición está dirigida a perfiles con experiencia real liderando varios puntos de venta, desarrollando equipos comerciales y sosteniendo resultados en entornos de retail exigente.

Si has trabajado en retail premium o lujo, entiendes el equilibrio entre operación, marca, experiencia del cliente y rentabilidad, y te interesa liderar una zona con visión integral, queremos conocer tu perfil.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

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