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Overview
As a Senior Sales Manager for Smart City and IoT solutions, you'll navigate the public sector landscape using established framework agreements to efficiently implement projects, while also developing new B2B markets for intelligent control systems in industrial areas, campus networks, and logistics hubs. You'll utilize modern tools like AI and sales intelligence to identify decision-makers and awaken needs before they become obvious. The role involves transforming business from pure installation to long-term service models, reporting directly to management with no internal politics. Requires fluency in German at C-level and business English, understanding of public procurement, and ability to communicate the strategic importance of IoT and connectivity.
Description
Masten sind für dich nur Stahl? Für uns sind sie das digitale Rückgrat der Stadt von morgen. Wir sind **\[ui!\] Urban Lighting Innovations**. Wir verkaufen keine Leuchten. Wir liefern die kritische Infrastruktur, die Städte auf ihrem Weg in die digitale Zukunft zwingend brauchen. Wir suchen keinen Sachbearbeiter. Wir suchen einen Builder, der zwei Welten erobert:
1. Den Public Sector (durch intelligente Navigation komplexer Entscheidungswege).
2. Den B2B-Markt (durch den Aufbau neuer Vertriebskanäle für unsere IoT-Hardware).
## Aufgaben
**DEINE MISSION**
- Public Sector Navigation: Du weißt, dass der öffentliche Dienst langsam sein kann – aber nicht muss. Du nutzt unsere etablierten Rahmenpartnerschaften, um Projekte effizient in die Umsetzung zu bringen, während andere noch auf den Startschuss warten. Du verkaufst Geschwindigkeit und Ergebnissicherheit.
- B2B Greenfield: Du erschließt völlig neue Märkte für unsere intelligenten Steuerungssysteme (PowerNode) außerhalb der Verwaltung – in Industriearealen, Campus-Netzwerken oder Logistik-Hubs. Du baust dieses Segment als dein "Startup im Unternehmen" eigenverantwortlich auf.
- Smart Hunting: Du wartest nicht auf Leads. Du nutzt moderne Tools (KI, Sales Intelligence), um Entscheider zu identifizieren und Bedarfe zu wecken, bevor sie offensichtlich werden.
- From Project to Partner: Du transformierst das Geschäft von reiner Installation hin zu langfristigen Service-Modellen (ARR) und sicherst so den nachhaltigen Unternehmenswert.
## Qualifikation
**DEIN PROFIL**
- Der "Hybrid-Profi": Du sprichst die Sprache der Verwaltung (B2G) fließend, kannst aber im nächsten Call einem internationalen B2B-Kunden den ROI auf Englisch vorrechnen.
- Procurement-IQ: Du verstehst die Mechanismen öffentlicher Vergaben. Du weißt, wie man legitime Beschaffungsinstrumente intelligent einsetzt, um komplexe Prozesse für den Kunden drastisch zu vereinfachen und Projekte zu beschleunigen.
- Tech-Fluent: Du musst kein Ingenieur sein, aber du musst die strategische Bedeutung von IoT, Konnektivität und Datenhoheit überzeugend vermitteln können.
- Sprache: Deutsch auf C-Level-Niveau und verhandlungssicheres Englisch sind für unsere internationale Ausrichtung unverhandelbar.
- Mindset: Du suchst Autonomie. Wir geben dir das Ziel, du baust den Weg.
## Benefits
**UNSER ANGEBOT (The Deal)**
- Vorsprung durch Positionierung: Du startest nicht bei Null. Unser Status im Markt und unsere Partnerschaften öffnen dir viele Türen.
- Echter Impact: Deine Deals helfen Städten dabei, ihre Zukunftsaufgaben und Klimaziele real umzusetzen.
- Direct Line: Du berichtest direkt an die Geschäftsführung. Keine Politik, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
- Modern Stack: Pipedrive, AI-Tools, Premium-Hardware. Wir sparen nicht am Werkzeug.
- Vergütung: Ein Paket, das Leistung honoriert. Attraktives Fixum kombiniert mit attraktiver Provision.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Skills
Benefits
Languages
About Urban Lighting Innovations
Wir sind [ui!] Urban Lighting Innovations. Wir verkaufen keine Leuchten. Wir liefern die kritische Infrastruktur, die Städte auf ihrem Weg in die digitale Zukunft zwingend brauchen.
