Analista de Desenvolvimento de Vendas

Overview

 

CARREIRAS PARA SORRIR 

 

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. 

 

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. 

 

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. 

 

Responsibilities

A oportunidade  

 

Responsável por atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel central na identificação de oportunidades de crescimento e eficiência, especialmente no go-to-market e desenvolvimento de canais.

A posição terá forte interface com o time comercial e áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando iniciativas com impacto direto nos resultados do negócio. Também atuará na condução de projetos estratégicos e no suporte à tomada de decisão da liderança.

 

 

O seu impacto  

 

Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução. Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar iniciativas voltadas ao desenvolvimento de canais, com foco em distribuidores e parceiros comerciais. Estruturar e evoluir programas de excelência comercial, promovendo ganhos de execução e eficiência operacional. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas. Definir metas e alavancas de crescimento para canais e acompanhar sua evolução. Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para tomada de decisão. Construir materiais executivos e apresentações para liderança. Conduzir fóruns e reuniões com stakeholders internos e parceiros comerciais. Promover capacitação e treinamentos para times internos e parceiros, quando aplicável

 

 

Qualifications

Quem estamos buscando? 

 

Obrigatórias:

• Ensino superior completo (pós-graduação ou MBA é um diferencial)
• Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria
• Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais
• Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI)
• Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais
• Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes stakeholders
• Capacidade de conduzir discussões complexas e gerenciar conflitos

Desejáveis:

• Experiência com canais de distribuição;
• Conhecimento em ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI)

Competências:

• Influência e gestão de stakeholders internos e externos
• Capacidade de conduzir conversas difíceis e negociações
• Pensamento estratégico com forte orientação à execução
• Autonomia, senso de dono e accountability
• Comunicação clara e habilidade de traduzir dados em insights acionáveis
• Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades

 

 

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.  

  

O que você pode esperar da gente?  

  

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:  

  

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  

• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  

• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  

• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  

• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  

• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  

• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  

• E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.  

  

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.