Job Description Summary

Le/la Responsable Régional de Segment Grid Automation (GA) Telecom sera chargé de définir la stratégie au sein de la région ERCIS & SSA (produits & projects) & UK (projects) pour la croissance des activités du Telecom PL. Il/elle gérera l'équipe commerciale du Pl de la région dans le cadre de la stratégie, du plan d'affaires, des budgets et des politiques définis au niveau de Grid Automaton pour la région ERCIS SSA. Il/elle dirigera les actions pour la croissance de la région et les objectifs P&L/cash mensuels, trimestriels et annuels. Il/elle rapportera directement au responsable régional des ventes GA.

Job Description

Responsabilités :

• • Déployer la stratégie du PL “Products&Projects sur SSA & Projects sur UK” dans la région, avoir une vision, comprendre les positions des concurrents et mettre en place une organisation appropriée.
  • Gérer la stratégie de déploiement du Go to Market et les canaux.
  • Fournir des résultats commerciaux pour le portefeuille assigné, y compris les objectifs financiers et de parts de marché, en gérant les indicateurs clés de performance commerciale tels que les prises de commandes, la marge et les flux de trésorerie sur les commandes. Posséder la vision des commandes, des engagements et des prévisions de commandes convertibles au niveau régional et servir de point focal pour le responsable régional des ventes afin de fournir les prévisions de ventes.
  • Transmettre la stratégie dans les plans de vente avec l'équipe, y compris lui-même en tant que contributeur individuel. Conduire le développement commercial sur les marchés et les opportunités à marges plus élevées. Favoriser la relation client, l'intimité et la satisfaction, développer des relations clients stratégiques avec les décideurs clés.
  • Diriger l'équipe de vente régionale PL et les ingénieurs d'application technique dans la région, y compris lui-même en tant que contributeur individuel, pour développer et exécuter la stratégie de Grid Solutions pour conclure des commandes rentables.
  • Fixer des objectifs à chacun des commerciaux de sa région et s'assurer de leur alignement avec les objectifs de chaque unité.
  • En coordination étroite avec l'équipe d’Appel d'offres, assurer la livraison d'offres de qualité, ponctuelles et gagnantes à nos clients.
  • Soutenir le lancement de nouveaux produits dans la région, accélérer les qualifications des produits spécifiques aux clients/pays
  • Fournir le feed-back des besoins du marché au PL concernant les nouvelles exigences de développement.
  • Favoriser l'identification de nouvelles opportunités d'affaires, développer les affaires et identifier de nouvelles opportunités d'accroître la part de marché.
  • S'assurer que les prix sont établis en fonction du prix cible gagnant, en tenant compte des conditions du marché (concurrence, budget client).
  • S'assurer que Speak est utilisé et mis à jour en temps opportun par toutes les parties prenantes à sa pleine capacité

 

 

Qualifications:

 

• Baccalauréat d'une université ou d'un collège accrédité

• Connaissance des disciplines, 10 ans d'expérience minimum dans l'industrie

• Compétences en leadership, capacité à travailler avec plusieurs fonctions

• Expérience antérieure dans des activités de vente ou d'exploitation dans le domaine des télécommunications, connaissance des clients et relations établies

• Expérience dans la réalisation d'évaluations de marché et par la suite dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales pertinentes qui facilitent la pénétration du marché.

• Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement interfonctionnel.

• Excellentes compétences en communication écrite/orale et en relations interpersonnelles, axé sur le client, enthousiaste.

• Volonté et capacité de voyager 50 % du temps.

• Anglais courant.

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