Area Sales Manager - Belém/PA

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Key Responsibilities

• Gerenciar a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, participando do planejamento anual/trimestral e liderando as ações táticas e de excelência na execução desses planejamentos na sua região, com base em análise de dados, métricas e desempenho dos territórios alinhados à estratégia de crescimento.
• Liderar e desenvolver competências funcionais e de liderança da equipe através da avaliação contínua de desempenho, ações de motivação e coaching, com observação durante visitas e aplicação de feedbacks de qualidade com base na coleta e análise de dados.
• Assegurar Compliance e aderência da equipe às políticas e regulamentos, com controle e gestão do orçamento, de verbas e despesas da área, garantindo a correta execução dos princípios e passos de vendas de forma segmentada e orientada ao resultado.
• Preparar e analisar indicadores de desempenho do negócio, incluindo fechamento mensal/trimestral/anual (planejado x realizado), com constante revisão de negócios através de comparativos de desempenho, gerando insights de melhoria e buscando a excelência na execução.
• Ser agente de forte integração com outras equipes de Marketing, Treinamento de Vendas, Operações Comerciais e de Negócios, Finanças, RH, Parceiros estratégicos, etc com foco no cliente e agilidade, trabalhando uma visão integrada de ações, antecipando possíveis barreiras e preparando os times para melhor enfrentar objeções e mudanças.
• Desenvolver conhecimento profundo e visão ampla da dinâmica de negócios da indústria, dos segmentos, concorrentes, do portifólio de produtos, soluções e Plataforma Digital Align para direcionar e orientar a equipe, clientes, parceiros e demais stakeholders na jornada da odontologia digital.

Skills, Knowledge & Expertise

• Formação Superior Completa e desejável Pós-graduação ou MBA em negócios.
• Experiência mínima de 8 anos no segmento de dispositivos médicos, saúde ou odontologia digital, em gestão de negócios/vendas de canal e/ou territórios ou vendas B2B, com histórico de forte atingimento de metas desafiadoras.
• Habilidade de agilidade de aprendizagem e adaptabilidade, com disposição para aprender e rapidamente aplicar conhecimentos do mercado e novos fluxos de trabalho de odontologia digital conforme evolução dos negócios.
• Resiliência e flexibilidade para navegar de acordo com mudanças na dinâmica interna de trabalho ou demanda/necessidade externa de negócios, sendo capaz de orientar e ajudar as equipes nesses ambientes.
• Ter o aprendizado do idioma inglês em andamento pensando em desenvolvimento profissional futuro.
• Perfil influenciador, com facilidade de relacionamento com equipes e habilidade de liderança de pessoas, além de competências para negociações complexas.
• Habilidade de comunicação verbal e escrita efetiva, capaz de engajar e mobilizar times e pares através de apresentações, discursos, reuniões eficazes.
• Habilidade de fomentar o trabalho em equipe e estimular colaboração para entrega de resultados excepcionais.
• Habilidade de Líder Coach, que pratica a escuta ativa, guia, orienta e dá feedback sempre que necessário.
• Habilidades de Planejamento Estratégico Comercial, boa capacidade analítica, raciocínio lógico e numérico, com mentalidade de crescimento.
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, com alto compromisso ético e aderência aos protocolos internos e compliance.
• Demonstrar forte senso de urgência e iniciativa com orientação ao cliente, com habilidade em construir relacionamentos internos e externos, com gerenciamento de expectativas de stakeholders.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos quando necessário.
• Habilidades com pacote Windows/Office 365(Power Point, Excel, Outlook, Microsoft Teams), plataformas de gestão de vendas como SalesForce, analítica como Power BI e conhecimentos de IOS, Protheus.