Directeur des ventes – Service et Solutions H/F

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Business Manager - E2E

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Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

📍 Localisations : L’Estaque (entre Aix en Provence et Marseille), Orsay (Paris) ou Beynost (Lyon)

Vos missions principales

Notre division spécialisée sur les marchés de l’énergie, l’environnement, la chimie, l’agroalimentaire et industrie pharmaceutique aide nos clients industriels à améliorer leurs process industriels ainsi que leur impact environnemental sur le marché national français par nos solutions automatisées et digitales.

Rattaché(e) au Directeur de division France, au sein du comité de direction, vous mettrez en œuvre la stratégie de vente service et de développement des bases installées sur le territoire français et piloterez localement la croissance de l'activité Service, en réalisant les objectifs, en optimisant l'utilisation des ressources et en garantissant que les plans stratégiques soient mis en œuvre de manière cohérente à travers une collaboration avec les autres activités / hubs des différents pays de la division.

• Vous serez chargé d’identifier de nouveaux projets et clients pour créer une base installée, de définir, planifier, piloter et exécuter la stratégie commerciale afin d’atteindre nos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Vous encadrerez une équipe de 6 commerciaux, développerez et accompagnerez l’équipe commerciale Solutions et Service pour atteindre les objectifs fixés.

• Vous avez la responsabilité de la performance de l’équipe de vente de votre équipe (croissance, marges) et de son amélioration continue et défendez vos résultats auprès de la division locale et de l’organisation Europe
• Vous entretenez des relations durables avec nos clients dans un souci d’amélioration continue
• Vous managez, motivez, accompagnez et développez les compétences et connaissances d’une équipe totale d’une vingtaine de personnes
• Le management santé sécurité intégrité est au cœur de votre responsabilité afin de garantir un environnement de travail sûr et intègre

Profil recherché

• 10 ans d’expérience dans la vente de projets dans les systèmes process, l’industrie, l’automatisation ou équivalent
• Première expérience managériale d’équipe commerciale
• Bonne connaissance du monde de l’automatisation et de l’informatique industrielle
• Aptitude confirmée à la prospection et à l’identification de nouveaux clients
• Bon niveau d’anglais (utilisation quotidienne)

Ce que nous vous offrons

Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.

Avantages : voiture de fonction, prime sur objectifs attractive etc.

✔️ Activité : Automation division Energy Industries

Nous nous positionnons sur des solutions et des services qui numérisent, automatisent et électrifient l'industrie, afin de garantir une utilisation plus sûre, plus intelligente et plus durable des ressources de notre planète.

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Cela pourrait-il être votre histoire ?

👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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