- Salary
- $2k – $3k
- Workplace
- Remote
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Source
- RecruiterFlow
Description
HireLatam es una firma de reclutamiento líder que conecta al mejor talento de Latinoamérica con roles de contratista independiente en empresas de los Estados Unidos. Con una trayectoria comprobada y un firme compromiso con la excelencia, somos su socio estratégico en la búsqueda del éxito profesional. Nuestro amplio alcance, enfoque personalizado y acompañamiento continuo garantizan que usted se encuentre en las mejores manos para descubrir su próxima gran oportunidad laboral.
Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuenta Remoto/ Remote Account Executive (100% Trabajo desde casa)
Gestión del Ciclo de Venta y Cierre
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Gestiona de manera integral el pipeline comercial desde la primera reunión de descubrimiento hasta la firma del contrato final.
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Conduce demostraciones de producto (demos) y reuniones estratégicas personalizadas para perfiles directivos y comités de compras.
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Diseña arquitecturas de propuestas de valor claras, traduciendo los dolores operativos del cliente en métricas de retorno de inversión (ROI).
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Supera de forma consistente los objetivos e indicadores de facturación y cuotas mensuales establecidos por la dirección.
Expansión de Cuentas y Disciplina Operativa
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Identifica y ejecuta oportunidades de expansión, upselling y ampliación de contratos dentro de la cartera de clientes existentes.
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Mantiene un seguimiento riguroso y diario sobre las oportunidades activas para acelerar la velocidad del ciclo de venta.
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Registra y documenta cada interacción, etapa y métrica comercial de forma meticulosa dentro del CRM corporativo.
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Colabora estrechamente con los departamentos de SDRs, Marketing y Customer Success para optimizar el motor de adquisición de la compañía.
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Experiencia: Mínimo 3–5 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive o posiciones de liderazgo comercial de cierre.
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Foco Sectorial: Experiencia directa y demostrable en la venta corporativa dentro del ecosistema B2B SaaS (Tecnología/Software).
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Venta Consultiva: Dominio y aplicación práctica de metodologías de venta complejas (ej. MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling o frameworks similares).
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Nivel de Interlocución: Capacidad provista para gestionar ciclos de venta con múltiples stakeholders y negociar directamente con perfiles C-Level (Directores, VP, CFOs, CEOs).
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Autogestión: Extrema disciplina y capacidad de organización para operar de forma 100% autónoma en un entorno de trabajo remoto.
Requisitos preferibles
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Experiencia comercial previa en el sector de SalesTech (tecnologías para equipos de ventas) o infraestructura de automatización B2B.
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Historial comprobado de cumplimiento de cuotas vendiendo software específicamente en los mercados de México, Colombia o Chile.
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Mentalidad de mejora continua, demostrada mediante la creación de procesos replicables, documentación de objeciones y optimización del discurso comercial.
Beneficios
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Atractivo Esquema de Incentivos: Estructura financiera altamente competitiva con comisiones por Revenue Share sin techo dinámico, recompensando directamente el impacto comercial.
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Entorno Meritocrático: Incorporación a una compañía SaaS en plena fase de escalado internacional donde el alto rendimiento se traduce en un impacto real y visibilidad directa.
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Flexibilidad Operativa: Modelo de trabajo 100% remoto con esquemas de autogestión profesional.
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Capacitación Avanzada: Acceso directo a metodologías comerciales de última generación, herramientas de inteligencia artificial y procesos de venta optimizados.
Aviso Legal de la Postulación: Por Favor Lea Antes de Continuar.
Para garantizar un proceso de contratación justo y ágil, todas las postulaciones deben cumplir de manera estricta con los requisitos obligatorios detallados en la descripción del puesto.
El Registro de Voz o Video es OBLIGATORIO
Su postulación NO podrá ser considerada si no incluye una grabación de voz o video. Dicho registro debe tener una duración mínima de 30 segundos y realizarse completamente en español. Las postulaciones que se envíen en cualquier otro idioma o que omitan este archivo serán descalificadas de forma automática.
Preguntas de Filtro Obligatorias (Knockout Questions)
Cada formulario de postulación incluye preguntas de filtro diseñadas para verificar las calificaciones mínimas solicitadas por nuestro cliente. Si responde "NO" a cualquiera de estas preguntas, quedará descalificado de inmediato del proceso de selección por no contar con la experiencia requerida para el rol. Por favor, tome en cuenta que la pregunta sobre ciudadanía estadounidense también actúa como un filtro de descalificación si responde "SÍ", ya que únicamente nos es posible contratar talento latinoamericano que resida en Latinoamérica.
Postule de Manera Consecuente
Para mantener la equidad del proceso, le solicitamos postularse a un máximo de tres vacantes y únicamente a aquellas donde cumpla con el 100% de las calificaciones solicitadas. Aplicar a roles para los cuales no califica no mejorará sus posibilidades y podría afectar la consideración de su perfil en futuras búsquedas.
Revise su Bandeja de Correo No Deseado (SPAM)
Todas las actualizaciones y notificaciones importantes del proceso se enviarán por correo electrónico. Asegúrese de revisar constantemente su bandeja de entrada, así como las carpetas de correo no deseado (spam o junk) para evitar perder cualquier comunicación de nuestro equipo.
Agradecemos enormemente su interés en formar parte de nuestra red y ¡esperamos revisar su postulación muy pronto!