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- Deutschland
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- Vertrieb und Verkauf
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- Sales
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Overview
As Head of Export Sales, you will drive international sales growth for KNUTH's machine tool business in EU and MENA regions. You'll develop distributor networks, manage pricing and tenders, lead a 4-5 person team, and coordinate with internal departments. The role requires proven B2B sales success, leadership experience, and cultural intelligence for international markets. You'll report directly to management with significant autonomy in your markets.
Description
**Die KNUTH-Gruppe ist ein weltweit tätiges Unternehmen der Werkzeugmaschinen-Branche mit eigenen**
**Produktions- und Vertriebsstätten. Qualität, Innovation und Kundennähe sind unsere Stärken.**
**Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Eport Sales (m/w/d) als operativen Motor unseres internationalen Umsatzwachstums. Deine Regionen: MENA und EU**
**Dabei bist du kein Verwalter von Bestandsgeschäft, du bist ein Macher. Du öffnest Türen in Märkten und baust Partnerschaften auf, die Bestand haben.**
## Aufgaben
- **Distributor- & Kanalentwicklung:** Eigenständige Akquise neuer Distributoren und Kanalpartner inklusive persönlichem Abschluss von Partnerverträgen in EU und MENA
- **Umsatz & Pricing:** Direkte Umsatzverantwortung für den Export-Bereich, autonome Preisgestaltung sowie Führung internationaler Tender und Ausschreibungen
- **Marktpräsenz & Reise:** Regelmäßige Präsenz in Zielmärkten, Kundenpflege vor Ort, Messeauftritte und Tender-Termine
- **Teamführung:** Führung und Weiterentwicklung eines 4–5-köpfigen Export-Sales-Teams mit Fokus auf Wachstumsmentalität und messbare Ziele
- **Abteilungsübergreifend:** Schnittstelle zwischen Exportmärkten und internen Bereichen wie Produktmanagement und Einkauf. Koordination mit den Regionen USA und Südafrika
## Qualifikation
- Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B-Vertrieb idealerweise mit erklärungsbedürftigen Gütern
- Erfahrung mit internationalen Tendern und Ausschreibungen
- Erste Führungserfahrung und ausgeprägte Reisebereitschaft
- Erfahrung in MENA-Märkten, du kennst die Gepflogenheiten und weißt, wie dort Vertrauen entsteht
- Verhandlungssicheres Englisch setzen wir voraus; Arabisch oder Französisch sind ein klares Plus
- Kulturelle Intelligenz und die Fähigkeit, deinen Stil je nach Markt anzupassen
- Aktiver Einsatz von KI-Tools im Vertriebs- und Arbeitsalltag
## Benefits
**Vergütung:** Überdurchschnittliches Gehaltspaket mit betrieblicher Altersvorsorge, Bikeleasing, monatlichen Gutscheinen und Kita-Zuschuss
- **Sicherheit:** Unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit bei einem inhabergeführten Familienunternehmen mit 100-jähriger Geschichte
- **Mandat & Einfluss:** Direkte Berichtslinie zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und echte Gestaltungsfreiheit in Deinen Märkten
- **Digital & modern:** Als Familienunternehmen im Generationenwechsel gehen wir aktiv neue digitale Wege, KI-Einsatz im Vertrieb ist bei uns ausdrücklich erwünscht
- **Internationales Umfeld:** Mittelständisch verwurzelt, global aufgestellt. Du bewegst Dich in einem echten internationalen Umfeld mit Kunden und Partnern weltweit
Skills
Benefits
Languages
About KNUTH Werkzeugmaschinen GmbH
Established in 1923, KNUTH is a leading international machine tool supplier in the manufacturing industry with a global presence across 4 continents.
