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- Deutschland
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- Vertrieb und Verkauf
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Description
Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.
## Aufgaben
**Neukundengewinnung & Outbound Sales**
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
- Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
- Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
**Pipeline-Management & CRM**
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
- Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
- Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
**Performance & Optimierung**
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
- Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
- Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
- Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
**Zusammenarbeit & Wachstum**
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
- Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
- Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
- Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
## Qualifikation
**Erste Sales- oder Business Development Erfahrung**
Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen.
- Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
**Hunter-Mentalität & Eigeninitiative**
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
- Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
**Kommunikation & Auftreten**
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
**Struktur & Datenverständnis**
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
- Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
**SaaS & Startup-Mindset**
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
- Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
- Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up
## Benefits
**Flexibilität & Arbeitsmodell**
Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.
- Hybrides Arbeiten (München)
- Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces
**
Vergütung & Beteiligung**
Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
- Attraktives marktgerechtes Gehalt
- Großzügiges Equity-Programm
**
Weiterentwicklung**
Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.
- €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
- Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten
**Team & Kultur**
Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.
- Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
- Jährliches internationales Team-Retreat
- Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)
Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als **Business Development Representative Mid-Market** den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen.
