Business Development Manager

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Pomezia, Roma, Italy

Job Description:

A proposito di Vision
Ispirati dall'innovazione che nasce dall’incontro tra biologia e tecnologia, stiamo sviluppando la prossima generazione di cure innovative, meno invasive e più personalizzate.

Il tuo obiettivo è fornire il tuo contributo nel migliorare ed ampliare le opportunità dei trattamenti per la vista? Sei pronto a entrare a far parte di un team che sta reinventando il modo in cui curiamo i nostri pazienti? Il nostro team Vision si impegna a risolvere le sfide più impegnative per la salute. Combinando studi all'avanguardia, scienza e tecnologia per incoraggiare i professionisti e i pazienti in ambito oculistico a proteggere, correggere e migliorare in modo proattivo la vista per tutta la vita. I nostri prodotti e servizi rispondono a queste esigenze – dalla pediatria ai disturbi connessi all’nvecchiamento - nella vita di un paziente.

Il tuo talento aiuterà i pazienti nel loro viaggio verso il benessere. Per ulteriori informazioni, visitare il sito Web https://www.jnj.com/medtech

Stiamo cercando il miglior talento nel ruolo di Business Development Manager (Surgical Vision), Private business, per la Regione Emilia Romagna.

Scopo: Johnson & Johnson Medical ricerca una risorsa da inserire in qualità di BDM Private Business all’interno della divisione di Amo Italy attiva nello sviluppo, nella produzione e nella commercializzazione di soluzioni innovative nel settore Surgical Vision.

La risorsa si occuperà, in collaborazione e coordinamento con l’ASM, delle trattative con strutture private, orientate alla valorizzazione della nostra offerta commerciale in linea con la strategia Aziendale e alla creazione partnership con le strutture private con lo scopo di guidare adoption di tecnologia premium.

Responsabilità:

• Sviluppo ed espansione del settore Privato con focalizzazione sul business della Chirurgia Premium, con ambiziosi obiettivi di share gain nelle aree di competenza. 

• Copertura diretta del territorio privato nella regione Emilia Romagna + supporto extra regione su opportunità specifiche

• Supporto per specifici progetti marketing, sviluppo di materiale di integrity selling e Prof Ed su portafoglio premium

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di profitto e fatturato, volume e mix di prodotti.

• Assicurare il monitoraggio del mercato in termini di trend, azioni della concorrenza, clienti.

• Garantire continuità di rapporti e partnership con i clienti principali e Key Opinion Leaders al fine di garantire l'orientamento al cliente da parte dell'Azienda e svilupparne l'immagine.

• Fornire supporto in sala operatoria ai clinici

• Forte orientamento allo sviluppo del business in termini di brand di prodotto e di Immagine Aziendale.

• Lavorare in team e collaborare attivamente sul territorio di riferimento sia con il field che internamente con le principali funzioni aziendali come Marketing, Prof ed, Clinical, etc..

• Mappatura delle opportunità nell’area territoriale di riferimento dell’aggiornamento dei dati Eye Force per monitorare lo status delle stesse e i risultati ottenuti.

Requisiti:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Commercio, Ottica e Optometria e/o equivalente.

• Esperienza di almeno 10 anni in ambito oftalmologico della regione Emilia Romagna.

• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).

• Ottima conoscenza del pacchetto Office.

• Domicilio o residenza nella zona geografica di competenza

• Patente B.

• Disponibilità a trasferte su tutto il territorio italiano e saltuariamente all’estero

 

 

Required Skills:

Account Business Development, Eye Care, MedTech, Ophthalmology

 

 

Preferred Skills:

Business Development, Compliance Management, Customer Centricity, Customer Training, Data Savvy, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Organizing, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€47,000.00 - €76,015.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.