Sales Manager/Gestionnaire des ventes (GTA)

Overview

                               Join Us as a Sales Manager and Lead Our Winning Team!

 

At Konica Minolta Business Solutions, we’re more than just a workplace — we’re a community driven by shared values: Open and Honest. Customer-Centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

 

We are looking for a high-energy, results-driven Sales Manager to inspire and empower a talented team of sales professionals.

 

Why You’ll Love This Role:

As our Sales Manager, you’ll report directly to the Director of Sales and play a pivotal role in shaping our growth. You’ll provide hands-on coaching, mentorship, and strategic leadership to help your team not only meet but exceed their sales goals. Your leadership will help drive our mission to deliver exceptional value and innovative solutions to our clients.

 

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Joignez-vous à nous à titre de directeur ou directrice des ventes et dirigez notre équipe gagnante! Chez Solutions d'affaires Konica Minolta, nous sommes bien plus qu'un simple milieu de travail — nous sommes une communauté animée par des valeurs partagées : ouvert et honnête, axé sur le client, innovateur, passionné, inclusif et collaboratif, et responsable. Nous sommes à la recherche d'un ou d'une gestionnaire des ventes dynamique et axé sur les résultats pour inspirer et mobiliser une équipe talentueuse de professionnels de la vente.Pourquoi vous aimerez ce rôle : En tant que directeur ou directrice des ventes, vous relèverez directement du directeur des ventes ( Director of Sales) et jouerez un rôle pivot dans le façonnement de notre croissance. Vous offrirez un encadrement de proximité, du mentorat et un leadership stratégique pour aider votre équipe non seulement à atteindre, mais à dépasser ses objectifs de vente. Votre leadership contribuera à propulser notre mission visant à offrir une valeur exceptionnelle et des solutions innovatrices à nos clients.

Responsibilities

Sales Leadership

• Lead, motivate, and coach the sales team to consistently achieve and exceed quota on a monthly, quarterly, and annual basis.

• Attract, hire, develop, and retain top sales talent while fostering a culture of high performance.

• Implement and monitor sales strategies to drive market share, revenue, and profitability objectives.

• Accurately forecast revenue streams on weekly, monthly, quarterly, and annual timelines.

• Conduct quarterly business reviews with sales representatives to assess performance, identify development needs, and provide actionable feedback.

• Develop and maintain strong relationships with new and existing customers while ensuring a value-based selling approach.

Administrative Excellence

• Monitor and enforce adherence to corporate policies and procedures.

• Manage corporate assets responsibly, including demo room equipment and company resources.

• Prepare and present Quarterly Business Plans to align sales activities with organizational goals.

• Analyze sales performance data to identify trends, opportunities, and areas for improvement.

Team Management

• Conduct semi-annual employee reviews and 90-day evaluations for new hires to ensure alignment with performance expectations.

• Present monthly sales performance reviews to leadership, highlighting progress against business plans.

• Monitor customer satisfaction through regular Business Account Reviews and follow up on improvement areas.

Recruitment & Staffing

• Recruit, test, and hire sales professionals in alignment with corporate hiring standards.

• Ensure all sales territories are staffed with high-performing representatives capable of meeting or exceeding targets.

• Maintain 100% staffing levels and make necessary adjustments when performance standards are not met.

Training & Development

• Ensure all new hires receive structured onboarding and sales training, including attendance at company-sponsored sales schools.

• Conduct monthly Sales Workshops to address team development needs.

• Spend at least 50% of time in the field observing, training, and coaching sales representatives.

• Create a motivated learning environment that supports skill development and career growth.

People Leadership Skills

• Lead by example in professionalism, integrity, and commitment.

• Set clear expectations for revenue, activity levels, and professional growth, and follow up consistently.

• Conduct regular coaching and counseling sessions to enhance sales effectiveness and morale.

• Demonstrate strong business acumen, competitive drive, sound judgment, and ethical leadership.

• Foster collaboration, trust, and effective communication across all departments.

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Leadership des ventes 

• Diriger, motiver et encadrer l’équipe des ventes afin d’atteindre et de dépasser systématiquement les quotas sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
• Attirer, embaucher, perfectionner et fidéliser les meilleurs talents en vente tout en favorisant une culture de haute performance.  
• Mettre en œuvre et surveiller les stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs de part de marché, de revenus et de rentabilité.
• Prévoir avec précision les flux de revenus selon des échéanciers hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
• Mener des revues d’affaires trimestrielles avec les représentants commerciaux afin d’évaluer le rendement, de cerner les besoins de perfectionnement et de fournir des commentaires constructifs.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients nouveaux et existants tout en garantissant une approche de vente axée sur la valeur.

Excellence administrative 

• Suivre et faire respecter l’adhésion aux politiques et procédures de l’entreprise.
• Gérer les actifs de l’entreprise de manière responsable, y compris l’équipement de la salle de démonstration et les ressources de la société.
• Préparer et présenter des plans d'affaires trimestriels afin d'aligner les activités de vente sur les objectifs organisationnels.
• Analyser les données de rendement de vente pour identifier les tendances, les occasions d’affaires et les points à améliorer.

Gestion d'équipe 

• Réaliser les évaluations de rendement semestrielles des employés ainsi que les évaluations de 90 jours pour les nouvelles recrues afin de garantir l’alignement avec les attentes de rendement.
• Présenter des revues mensuelles du rendement des ventes à la direction, en mettant en lumière les progrès réalisés par rapport aux plans d’affaires.
• Mesurer la satisfaction de la clientèle par le biais de revues périodiques des comptes commerciaux et assurer le suivi des aspects à améliorer.

Recrutement et dotation 

• Recruter, évaluer et embaucher des professionnels de la vente conformément aux normes d'embauche de l'entreprise.
• Veiller à ce que tous les territoires de vente soient pourvus de représentants hautement performants capables d’atteindre ou de dépasser les objectifs.
• Maintenir un taux de dotation de 100 % et procéder aux ajustements nécessaires lorsque les normes de rendement ne sont pas atteintes.

Formation et perfectionnement 

• S'assurer que toutes les nouvelles recrues bénéficient d'une intégration structurée et d'une formation de vente, y compris la participation aux écoles de vente parrainées par l'entreprise.
• Animer des ateliers de vente mensuels pour répondre aux besoins de perfectionnement de l'équipe.
• Passer au moins 50 % de son temps sur le terrain pour observer, former et encadrer les représentants commerciaux.
• Créer un environnement d'apprentissage stimulant qui soutient le développement des compétences et la progression de carrière.

Compétences en leadership humain 

• Prêcher par l'exemple en matière de professionnalisme, d'intégrité et d'engagement.
• Fixer des attentes claires concernant les revenus, les niveaux d'activité et la croissance professionnelle, et assurer un suivi constant.
• Mener des séances régulières d'encadrement et de conseil afin de renforcer l'efficacité des ventes et le moral des troupes.
• Faire preuve d'un sens aigu des affaires, d'un esprit de compétition, d'un jugement sûr et d'un leadership éthique.
• Favoriser la collaboration, la confiance et une communication efficace entre tous les départements.

 

Qualifications

• Proven track record in competitive selling and account management, including at least 7 years' experience in the office products and solutions sales environments (of which 2 are in sales management)
• Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers

• Ability to coach and develop sales teams in a value-added selling environment.

• Proficiency in MS Office Suite and CRM tools.

• Strong business acumen with a focus on profitability and long-term customer relationships.

 

Salary disclaimer

Base Salary Range: $81,334.84 to $101,667.23  annually plus commissions and non‑discretionary incentives.

 

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate’s skills, experience, job‑related knowledge, geographic location, and specific business needs.

 

Your Benefits & Rewards

We’re committed to supporting your success—professionally and personally. Depending on your role and location, benefits may include:

Competitive salary and incentive compensationComprehensive health, dental, and vision coverageRetirement and financial wellness programsPaid time off, holidays, and well‑being resourcesLearning, development, and career growth opportunities

 

Our Culture

We are collaborative, accountable, and purpose‑driven. We value curiosity, integrity, and people who want to make a meaningful impact—for customers, colleagues, and the communities we serve.

 

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Exigences et qualifications 

• Antécédents éprouvés en matière de vente compétitive et de gestion de comptes, incluant au moins 7 ans d’expérience dans les environnements de vente de produits et de solutions de bureau (dont 2 ans en gestion des ventes).
• Bonnes connaissances de base des concepts informatiques et de réseau, ainsi que la capacité de mettre à profit ces compétences pour comprendre et offrir des solutions d’impression à nos clients.
• Capacité à encadrer et à perfectionner des équipes de vente au sein d’un environnement de vente axé sur la valeur ajoutée.
• Maîtrise de la suite MS Office et des outils CRM.
• Sens aigu des affaires, avec un accent particulier sur la rentabilité et les relations clients à long terme.

Clause de non-responsabilité relative au salaire   Échelle salariale de base : De $81 334,84  à $101 667,23 par année, plus commissions et incitatifs non discrétionnaires. Konica Minolta s’engage à appliquer des pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale est conçue pour soutenir la croissance professionnelle, permettant aux employés de progresser au sein de l’échelle salariale à mesure qu’ils évoluent dans leurs fonctions. Le salaire de base réel offert variera en fonction des compétences du candidat, de son expérience, de ses connaissances liées au poste, de sa situation géographique et des besoins spécifiques de l’entreprise.  Vos avantages et récompenses (Your Benefits & Rewards)Nous nous engageons à soutenir votre réussite — tant sur le plan professionnel que personnel. Selon votre poste et votre lieu de travail, vos avantages sociaux peuvent inclure :

• Salaire concurrentiel et rémunération incitative.
• Couverture complète des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programmes de retraite et de bien-être financier.
• Congés payés, jours fériés et ressources de bien-être.
• Occasions d’apprentissage, de perfectionnement et de croissance professionnelle.

Notre culture (Our Culture)Nous sommes collaboratifs, responsables et guidés par nos objectifs. Nous valorisons la curiosité, l’intégrité et les personnes qui souhaitent avoir un impact significatif — pour nos clients, nos collègues et les communautés que nous servons.

 

#KM

About Us

This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for.

 

About Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions' (Konica Minolta) journey started more than 150 years ago, with a vision to see and do things differently. The company partners with clients to Give Shape to Ideas by supporting their digital transformation through its expansive Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. 2025 marks Konica Minolta’s 20th anniversary in production print, for which it celebrates "20 Years of Excellence, Innovation and Impact,” and continues to lead the way in digital commercial printing. This year also commemorates 20 years of Konica Minolta’s bizhub brand. Over the past two decades, the bizhub series has revolutionized office technology and redefined how businesses operate. It has continuously evolved to meet the needs of modern workplaces, fueled by advances in technology and a commitment to innovation. Konica Minolta is proud to be ranked on the Forbes 2025 America's Best Large Employers list, included on CRN’s MSP 500 list numerous times; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eighteen consecutive years and presented with Keypoint Intelligence’s BLI 2025 and 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Color Consistent A3 Brand Awards for its bizhub One i-Series. For more information, please visit Konica Minolta online and follow it on Facebook, YouTube, LinkedIn and Twitter. 

 

Konica Minolta operates on a North American Shared Services model, which aligns cross-border priorities and enhances delivery to its field organization. This combines service functions in the U.S. and Canada, ultimately providing more resources to support areas such as sales administration, logistics and supply chain, marketing, product planning, finance, IT, HR and legal.

 

Salary Disclaimer

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate’s skills, experience, job‑related knowledge, geographic location, and specific business needs.

 

AI Disclosure 

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., or its authorized third-party contractors, may employ Artificial Intelligence technologies to support elements of the recruitment process. Notwithstanding this, Applications are reviewed by our recruitment team, who always make the final hiring decision. 

 

EOE Statement

Konica Minolta is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, creed, national origin, sex, pregnancy, age, sexual orientation, transgender status, gender identity, disability, alienage or citizenship status, marital status or partnership status, genetic information, veteran status or any other characteristic protected under applicable law.

 

Konica Minolta Business Solutions, U.S.A., Inc and Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. are equal opportunity employers.

 

À propos de nous

Cette annonce correspond à un poste actuellement vacant pour lequel nous recrutons activement.

 

Au sujet de Konica Minolta

Solutions d’affaires Konica Minolta (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. L’année 2025 marque le 20e anniversaire de l’entrée de Konica Minolta dans le marché de l’impression de production; l’entreprise souligne « 20 années d’excellence, d’innovation et de résultats » tout en continuant d’être une figure de proue dans l’impression numérique commerciale. C’est aussi l’année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mue par les avancées technologiques et la volonté d’innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d’Amérique de Forbes, d’avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d’avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s’être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l’entreprise sur Facebook, YouTube, LinkedIn et Twitter.

 

Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord-américain qui permet d’harmoniser les priorités transfrontalières et d’améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine des fonctions de service américaine et canadienne afin d’offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l’administration des ventes, la logistique et la chaîne d’approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

 

Salaire- A titre indicatif  

Konica Minolta s'engage en faveur de pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale est conçue pour soutenir la croissance des employés, permettant aux individus de progresser dans la fourchette salariale au fur et à mesure de leur progression. Le salaire de base réel proposé variera en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées au poste, de la localisation géographique et des besoins spécifiques de l'entreprise du candidat.

 

Mention d'utilisation de l'IA

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., ou ses prestataires tiers autorisés, peuvent utiliser des technologies d'intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement. Néanmoins, les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, qui prend toujours la décision finale d'embauche.

Énoncé sur l’égalité des chances en emploi

Konica Minolta est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et de l’action positive. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de croyance, d'origine nationale, de sexe, de grossesse, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut de personne transgenre, d'identité de genre, de handicap, d'aliénation ou de citoyenneté, d'état civil ou de partenariat, d'informations génétiques, de statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables

 

Solutions d’affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.