Account Executive

Roosters die niet rondkomen, diploma's die handmatig gecheckt worden, facturen die niet kloppen. In de zorg kost dat tijd die er domweg niet is. Elanza bouwt het platform dat dit automatiseert: van flexibele personeelsplanning tot betaling, in één systeem. Meer dan 50 zorgorganisaties in Nederland werken er inmiddels mee.

Er zijn er nog een paar honderd die niet weten dat het ook zo kan. Daar ga jij naartoe.

In deze rol maak jij direct impact

Een gemiddelde zorgorganisatie is elk jaar miljoenen euro’s kwijt aan externe inhuur. Een deel daarvan verdwijnt in werk dat een computer beter doet: uren natrekken, tarieven controleren, dossiers checken, systeemtoegang regelen. Dat geld is bedoeld voor zorg. Daarom breiden we ons sales team uit. Wij weten precies welke organisaties dit probleem hebben, en zoeken nieuwe collega’s die zorgorganisaties laten zien hoe Elanza hen helpt. Elke deal die jij sluit, haalt administratie weg bij een zorgteam en geld terug naar de zorg. Niet over een paar jaar maar binnen een paar maanden na livegang. Dát is de impact die je hier maakt.

Wat je gaat doen

Je bent verantwoordelijk voor nieuwe klanten: van eerste contact tot ondertekende overeenkomst, en daarna een warme overdracht naar onze consultants. De eerste weken leer je het product, de markt en onze aanpak. Daarna is de pipeline van jou.

• Gesprekken openen op meerdere niveaus. Een besluit over inhuur raakt de bestuurder, de manager zorg, HR, inkoop én IT. Je leert die hele club kennen en houdt ze in beweging;

• Adviserend verkopen. Je vraagt door en geeft demo's die blijven hangen. Niet elke knop tonen, maar de drie dingen die hún probleem oplossen;

• Je pipeline op orde houden. Dealcycli van 6 tot 9 maanden, een DMU van 4 tot 8 mensen. Je CRM (Pipedrive) is zo bijgehouden dat je forecast voorspelt in plaats van hoopt;

• Zichtbaar zijn in de markt. Je bent aanwezig waar de sector is, je komt met commerciële ideeën, en je wacht niet tot marketing een lead aanlevert;

• Meebouwen aan waar we heen gaan. Je brengt terug wat je in de markt hoort. Product en marketing zitten drie meter van je af en willen het weten.

Hoe we werken

Je komt in een innovatieve scale-up met korte lijntjes. We doen geen beloftes die we niet nakomen — niet naar klanten en niet naar elkaar. Als iets niet lukt, zeg je dat. Fouten mag je maken, mits je ze deelt. Je krijgt veel autonomie . Dat betekent ook: je moet zelf kunnen bepalen wat vandaag het belangrijkste is. Je krijgt coaching, je pipeline gaan we samen door, en je bent welkom om mee te denken over prijs, propositie en aanpak. Dat is hoe we beter worden, met ruimte om je eigen stempel te drukken.