Head of Business Enablement

Job Title

Head of Business Enablement

 

 

Job Description Summary

 

 

Job Description

#LI-DNI

Incumbent Employee from a Client Transition

Obiettivo principale è aumentare l’efficacia commerciale del business, migliorare il posizionamento dell’offerta e supportare in modo concreto la generazione e conversione delle opportunità.

 

Il contributo principale del profilo è orientato a sostenere il business nella capacità di:

 

• posizionare in modo più efficace l’offerta di Asset Services sul mercato

• supportare i team commerciali nella costruzione di pitch e proposition più forti

• strutturare attività di prospecting e client coverage più mirate

• valorizzare asset e portafogli con un approccio funzionale alla conversione commerciale

• introdurre KPI, strumenti e processi per aumentare l’efficacia delle iniziative a supporto delle vendite

 

Il ruolo agisce come una leva concreta per trasformare attività di comunicazione, contenuto e property marketing in strumenti al servizio della crescita, della pipeline e del win rate.

 

•  contribuisce alla definizione della value proposition per target di clientela diversi

• rafforza la qualità e la consistenza dei pitch commerciali

• supporta la definizione di piani di prospecting per business unit e tipologia di cliente

• accompagna la commercializzazione di asset e portafogli con strumenti e campagne funzionali al risultato

• misura performance, ROI e opportunità di ottimizzazione con una logica di impatto sul business

•  favorisce l’adozione di strumenti digitali, CRM, automation e AI per aumentare produttività ed efficacia commerciale

 

Aree di impatto del ruolo

 

Commercial positioning e proposition development

Supporta Asset Services nel tradurre servizi, competenze e casi in proposition chiare, coerenti e spendibili verso il mercato, assicurando allineamento con il brand ma con finalità principalmente commerciali.

 

Pitch effectiveness e sales enablement

Rafforza la capacità delle business unit di presentarsi in modo distintivo attraverso storytelling, messaggi chiave, template, capability statements e training, migliorando la qualità dell’attivazione commerciale.

 

Prospecting e client journey

Aiuta a strutturare un approccio più disciplinato al prospecting, identificando touchpoint, contenuti e messaggi più efficaci lungo il client journey per diversi segmenti di clientela.

 

Supporto alla commercializzazione degli asset

Contribuisce alla promozione di singoli asset e portafogli con un approccio orientato alla domanda, alla visibilità commerciale e al coordinamento delle iniziative necessarie a sostenere il processo di marketing e vendita.

 

KPI, reporting e ottimizzazione

Introduce una maggiore disciplina nella misurazione dell’impatto delle attività, collegando campagne, contenuti e strumenti a KPI commerciali, risultati, ROI e opportunità di miglioramento.

Innovazione a supporto delle vendite

Favorisce l’introduzione di strumenti digitali e soluzioni AI che possono rendere più veloce, coerente e misurabile il lavoro di supporto alla crescita commercia

 

 

 

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