Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d)

Für unseren Kunden **Elephant**, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen **(Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d)**.

Mit Elephants SaaS Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.

Mehr als 90 Unternehmen vertrauen bereits auf Elephant – darunter Enpal, 1KOMMA5°, Hörmann, TÜV Süd, DEKRA, Daimler Trucks und GEA.

Jetzt suchen wir erfahrene **Full Cycle Account Executives**, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.

**Deine Mission**

Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.

Bei uns bekommst du keine vorqualifizierten Opportunities übergeben. Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.

**Wichtig:** Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen. Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte.

Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.

## Aufgaben

• Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf.
• Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch.
• Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation.
• Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein.
• Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze.
• Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.

## Qualifikation

• **Erfahrung im B2B SaaS Sales** als Full Cycle Account Executive.
• Du hast Deals selbst gesourct **und** erfolgreich abgeschlossen.
• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.
• Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden).
• Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail.
• Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern.
• AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.

## Benefits

**Warum Elephant?**

**Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit**

Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den Übergang vom Founder-led Sales hin zu einem skalierenden GTM-Team gestalten. Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zukünftigen Vertrieb.

**Ein Produkt mit echtem Mehrwert**

Unsere Software hilft Menschen, die täglich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben.

**Direkter Impact**

Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt.

**Modernes Sales Setup**

Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack, unter anderem:

• HubSpot
• Apollo
• Lemlist
• Nooks
• eigenes Data-Enrichment
• AI-gestützte Sales-Workflows

**Riesiges Marktpotenzial**

80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs. Dieser Markt steht erst am Anfang seiner digitalen Transformation.

**Ein Umfeld für Macher:innen**

Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen statt auf Anweisungen zu warten.

100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg. Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden. Bewirb Dich jetzt.