KAM B2B Industrial - Quito

Importante empresa internacional del sector retail busca incorporar a su equipo un Key Account Manager B2B Industrial, quien será responsable de desarrollar y posicionar las marcas en el mercado industrial ecuatoriano mediante la apertura de nuevas cuentas y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

La posición tendrá un enfoque altamente comercial y estratégico, con responsabilidad directa sobre el desarrollo del canal B2B Industrial. Buscamos un ejecutivo con sólida experiencia en ventas consultivas, negociación con clientes corporativos y apertura de mercados, capaz de desenvolverse con autonomía en una operación que se encuentra en fase de crecimiento y construcción.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el canal B2B Industrial.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales a nivel nacional.
• Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar presentaciones a clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial, proyecciones de ventas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar el comportamiento del mercado, identificar nuevas oportunidades y proponer estrategias para fortalecer el posicionamiento de las marcas.
• Representar a la compañía en visitas comerciales, eventos y actividades del sector industrial.

Requisitos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia comprobada desarrollando negocios en sectores como minería, petróleo, construcción, industria, energía, seguridad ocupacional, EPP o categorías relacionadas.
• Contar con una amplia red de contactos dentro del mercado industrial ecuatoriano.
• Experiencia en ventas consultivas, negociación con clientes corporativos y apertura de nuevas cuentas.
• Alta orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para construir relaciones de largo plazo.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y visitar clientes en diferentes zonas del país.
• Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial (CRM).

Beneficios:

• Formar parte del lanzamiento y desarrollo de reconocidas marcas internacionales en Ecuador.
• Liderar la apertura y consolidación del canal B2B Industrial con alto impacto en el crecimiento del negocio.
• Paquete de compensación competitivo con componente variable por resultados.
• Desarrollo profesional dentro de una organización internacional con importantes planes de expansión.