Ihre Aufgaben

Job Overview

risiq ist ein aufregendes SaaS-Scale-up, das das Risikomanagement für Banken und Finanzinstitute revolutioniert: automatische, in Echtzeit und skalierbare Risikoberechnung im ESG-Framework.

In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb unserer neuen Produkte im Banken- und Finanzdienstleistungssektor. Du identifizierst Zielkunden proaktiv, führst strategische Verkaufsgespräche, schließt Deals ab und bringst kontinuierlich Marktfeedback ins Unternehmen zurück. Du steuerst eigenverantwortlich den kompletten Vertriebsprozess, arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mit und kombinierst Sales-Exzellenz mit unternehmerischer Haltung.

Ihr Profil

Key Responsibilities

• Proaktive Kundenakquisition: Identifiziere und sprich Zielkunden im Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld proaktiv an. Du baust eine belastbare Pipeline auf und generierst qualifizierte Leads systematisch.

• Verkaufsgespräche & Präsentationen: Führe strategische Kundentermine durch, präsentiere unsere neuen Produkte, leite Workshops und beantworte kritische Fragen von Entscheidern. Du verstehst Kundenbedürfnisse und positionierst unsere Lösung überzeugend.

• Market Soundings & Insights: Führe systematisch Kundengespräche, um Marktanforderungen, Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu verstehen. Du bringst diese Erkenntnisse strukturiert zurück ins Unternehmen.

• Eigenverantwortliche Sales-Steuerung: Steuere den gesamten Vertriebsprozess von Lead bis Deal-Closure selbstständig. Du managest Pipeline, Forecast, Aktivitäten und stellst sicher, dass wir auf Plan sind.

• Strategie & Weiterentwicklung: Arbeite aktiv bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mit. Du bringst Marktintelligenz ein, identifizierst neue Chancen und hilfst dabei, unseren Go-to-Market zu optimieren.

Basic Qualifications

• B2B-Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit eigenverantwortlicher Steuerung komplexer Sales-Prozesse und mit Verantwortung für Pipeline und Abschlüsse.

• Finanzsektor-Erfahrung: Tiefes Verständnis für das Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld. Du kennst Entscheidungsträger, deren Kauflogik und ihre Schmerzpunkte.

• Vertriebsstärke: Ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke. Du überzeugt in Gesprächen, baust Vertrauen auf und schließt Deals ab.

• Betriebswirtschaftliches Verständnis: Gutes Verständnis für Business-Logik, Geschäftsmodelle und die Fähigkeit, finanzielle und strategische Implikationen zu verstehen.

• Eigenverantwortung & Struktur: Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise. Du priorisierst, triffst Entscheidungen und packst an, wo es zählt.

• Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Events im In- und Ausland.

Preferred Qualifications

• Beratungshintergrund: Erfahrung aus Managementberatung, Consulting oder Big Four. Du kennst Geschäftsprozesse, strategisches Denken und die Sprache von C-Level Entscheidern.

• Technologie/FinTech-Erfahrung: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Technologie-Lösungen oder FinTech-Produkten. Du kannst komplexe technische Lösungen für Business-Probleme übersetzen.

• Business Development: Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerships oder ähnlichen Rollen, wo es um Neukundengewinnung geht.

• ESG & Regulatorik: Verständnis für ESG-Anforderungen, regulatorische Themen im Banking oder Risikomanagement.

• Sales-Methodologie: Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methodologien (z.B. SPIN, Consultative Selling) oder Sales-Frameworks.

Warum wir?

Company Culture & Benefits

• Ownership: Du verantwortest den Vertrieb unserer neuen Produkte. Deine Erfolge sind direkt sichtbar und prägen unser Wachstum.

• Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du brauchst nicht auf Genehmigungswege zu warten. Du kannst schnell entscheiden und agieren. Dein Markt-Feedback fließt direkt in Produkt- und Unternehmensentscheidungen ein.

• Strategische Rolle: Das ist nicht nur Sales – du bringst Market Intelligence ein, hilfst bei der Strategie und arbeitest eng mit Geschäftsführung und Produkt zusammen.

• Hochrelevante Märkte: Du verkaufst an Entscheidern in Banken und Finanzinstituten. Die Probleme, die du löst, sind real und hochrelevant.

• Schnelles Wachstum: In einem Scale-up, das gerade neue Produkte lanciert, sind die Chancen groß. Erfolg wird schnell belohnt.

• Team & Zusammenarbeit: Du arbeitest mit talentierten Sales-Profis und unterstützt ihnen. Du baust etwas gemeinsam auf.