KAM Associate Cuentas Mayoristas

Breve introducción de la posición

En Danone buscamos un(a) Key Account Associate Manager que contribuya al crecimiento de nuestras cuentas clave a través de una sólida gestión comercial, análisis de negocio y una ejecución impecable.Serás responsable de dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas, identificar oportunidades comerciales, coordinar iniciativas con equipos multifuncionales y apoyar la implementación de estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.Esta posición representa una excelente oportunidad para desarrollar una visión integral del negocio comercial, fortalecer habilidades de negociación y construir relaciones estratégicas con clientes clave.

¿Cuáles serán tus principales retos?

Gestión de cuentas clave

• Dar seguimiento al desempeño comercial de las cuentas asignadas.
• Apoyar la construcción e implementación de planes de negocio alineados a los objetivos comerciales.
• Desarrollar relaciones colaborativas con clientes y equipos internos.
• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y actividades promocionales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en portafolio, distribución y ejecución.

Desarrollo comercial

• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades y riesgos.
• Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
• Colaborar en la construcción de propuestas comerciales e iniciativas de crecimiento.

Colaboración multifuncional

• Trabajar de manera cercana con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing y Customer Service.
• Coordinar la implementación de actividades promocionales y comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores clave para garantizar una ejecución efectiva.
• Apoyar la resolución de incidencias operativas relacionadas con las cuentas asignadas.

Planeación y análisis

• Elaborar análisis de ventas, sell in, sell out e indicadores comerciales.
• Dar seguimiento al forecast y desempeño de las cuentas.
• Generar reportes y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones.
• Monitorear tendencias de mercado y comportamiento de las categorías.

¿Cómo medirás tu impacto?

✔ Cumplimiento de objetivos de ventas.✔ Precisión del forecast.✔ Ejecución de iniciativas comerciales.✔ Crecimiento de las cuentas asignadas.✔ Cumplimiento de acuerdos comerciales.✔ Calidad y oportunidad de los análisis de negocio.✔ Nivel de colaboración con clientes y equipos internos.

Acerca de ti

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo comercial, el análisis de negocio y la construcción de relaciones con clientes. Te motiva entender qué impulsa el crecimiento de una categoría, identificar oportunidades y convertir los insights en acciones que generen resultados.Eres una persona analítica, organizada y orientada a la ejecución. Disfrutas colaborar con diferentes equipos, aprender continuamente y asumir retos que te permitan desarrollar una visión integral del negocio.

Lo que te hará exitoso(a)

✅ Experiencia en áreas comerciales, ventas, customer marketing, trade marketing o gestión de cuentas.✅ Disponibilidad para visitar clientes de manera recurrente y movilizarse dentro de la zona asignada para fortalecer la relación comercial e identificar oportunidades de negocio de primera mano.✅ Capacidad para analizar información comercial y transformarla en recomendaciones accionables.✅ Habilidad para construir relaciones colaborativas con clientes y equipos multifuncionales.✅ Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y participación de mercado.✅ Excelentes habilidades de organización, seguimiento y gestión de múltiples prioridades.✅ Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas en entornos dinámicos.✅ Growth Agility: curiosidad por aprender, apertura al cambio y deseo de desarrollarte profesionalmente dentro de un entorno retador.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.​

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.​

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En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósito y ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.​

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Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.​

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Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.​

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Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.​