Banking Consulting Manager

Job Description:

BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA

DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales.

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio y gestión de clientes

• Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación.
• Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio.
• Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial.
• Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.

Propuestas y posicionamiento de valor

• Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados.
• Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías.
• Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero.
• Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.

Desarrollo de la práctica

• Aportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación.
• Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting.
• Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.

PERFIL

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.
• Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.
• Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.
• Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.

Conocimiento

• Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.
• Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología.
• Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.

Competencias

• Clara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor.
• Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados.
• Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.
• Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma.
• Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución.
• Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.

Qué valoraremos especialmente

• Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio.
• Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes.
• Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario.
• Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.

Qué no buscamos

• No buscamos profesionales consolidados en funciones de dirección y ventas, con la expectativa de realizar actividades de alto nivel. La posición busca todo lo contrario: bajar al terreno e involucrarse en el proceso completo de desarrollo de negocio, desde las actividades de relación con el cliente al aterrizaje de las propuestas.

UBICACIÓN Madrid o Barcelona

IDIOMAS Español nativo e inglés C1 (imprescindible)

QUÉ OFRECEMOS

En DXC ofrecemos la oportunidad de liderar el crecimiento de una práctica estratégica en el sector financiero, trabajando con clientes de alto nivel y desarrollando tu carrera en un entorno global. Acceso a una red internacional de expertos, formación continua en consultoría y transformación, y la posibilidad de impactar directamente en la estrategia de negocio de instituciones financieras líderes. Trabajarás en un equipo colaborativo donde tu iniciativa y autonomía son valoradas, con oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo.

¿Interesado? Aplica directamente o comparte esta oportunidad con alguien que creas que encaja. Si no cumples todos los puntos, no pasa nada. Valoramos la actitud y la capacidad de aprender.

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.