- Location
- Remoto, Brasil
- Department
- Sales
- Source
- Greenhouse
Description
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Você será protagonista na gestão comercial do território, conduzindo oportunidades de vendas de forma consultiva e estratégica. Seu papel é impulsionar a geração e conversão de oportunidades, alinhando iniciativas comerciais para garantir o crescimento sustentável e o atingimento das metas da RD Station.
Suas principais entregas:
- Atingir e superar a meta comercial do território.
- Desenvolver e manter um pipeline consistente e de qualidade.
- Garantir previsibilidade e qualidade no forecast.
- Converter oportunidades em vendas efetivas.
- Fortalecer o relacionamento com contas estratégicas e parceiros.
Perfil que buscamos:
- Experiência em vendas consultivas B2B e negociação de negócios. -
- Gestão de carteira, contas ou território comercial.
- Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, software ou soluções empresariais.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas, gestão de pipeline e forecast.
- Habilidade para análise de indicadores e utilização de CRM.
Será considerado um diferencial:
- Conhecimento do portfólio RD Station e ecossistema TOTVS.
- Experiência com soluções de CRM, Marketing, Sales ou ERP.
- Certificação em metodologias de vendas, como SPIN Selling.
- Inglês intermediário.
- Experiência em gestão de territórios ou canais/parceiros.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação - Envio da inscrição;
- Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
