Gerente Regional de Ventas – Centro & Sudamerica

Empresa: KNIPEX (https://www.knipex-tools.com/)
Título del Puesto: Gerente Regional de Ventas – Centro & Sudamérica
Área: Ventas / Comercial / Desarrollo de Negocios
Reporte a: Gerente de Ventas Latinoamérica (Alemania)
Modalidad: Híbrida | Viajes regionales frecuentes (~40%)

Propósito del Puesto

Liderar y desarrollar las operaciones comerciales en Centroamérica y Sudamérica (excepto Brasil), impulsando el crecimiento sostenible de ventas mediante distribuidores autorizados, desarrollo de demanda con usuarios finales industriales y fortalecimiento del posicionamiento de la marca.

La posición también supervisa el centro de distribución en Zona Libre de Colón, Panamá, asegurando niveles óptimos de inventario, eficiencia logística y soporte oportuno a distribuidores y clientes.

El rol combina liderazgo estratégico, desarrollo comercial y gestión operativa, trabajando de forma cercana con distribuidores, usuarios finales, especialistas de producto y casa matriz en Alemania.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial Regional

• Cumplir los objetivos de ventas regionales.
• Desarrollar planes comerciales alineados con la estrategia global.
• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores autorizados.
• Identificar e incorporar nuevos distribuidores.
• Monitorear sell-in, sell-out, inventarios y rotación.
• Desarrollar relaciones con usuarios finales y cuentas estratégicas.
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales y posicionamiento de marca.

Desarrollo de Demanda y Marketing Regional

• Coordinar estrategias regionales de generación de demanda.
• Impulsar demostraciones técnicas, homologaciones y pruebas de producto.
• Liderar actividades de posicionamiento de marca: capacitaciones, open houses, ferias, campañas digitales y lanzamientos de productos.
• Garantizar presencia profesional de la marca en canales físicos y digitales.

Gestión del Centro de Distribución – Panamá

• Supervisar la operación administrativa y logística del centro de distribución.
• Coordinar inventarios y abastecimiento regional.
• Monitorear entregas, backorders y rotación de stock.
• Identificar mejoras operativas y optimización de costos.
• Asegurar cumplimiento regulatorio y aduanero en Zona Libre de Colón.

Liderazgo y Planeación

• Liderar y desarrollar el equipo regional técnico-comercial.
• Definir KPIs, objetivos y planes de desarrollo.
• Elaborar forecasts, presupuestos y planes de crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
• Generar reportes para gerencia regional y casa matriz.
• Asegurar el uso adecuado del CRM (Salesforce) y seguimiento de oportunidades estratégicas.

KPIs Clave

• Cumplimiento de metas de ventas.
• Crecimiento regional y participación de mercado.
• Desarrollo de distribuidores y cuentas estratégicas.
• Sell-out, rotación e inventarios saludables.
• Tiempo de entrega regional.
• Ejecución de actividades de demanda y homologaciones.
• Precisión de forecast y desempeño del equipo regional.

Requisitos

Formación

• Ingeniería Industrial, Administración, Negocios Internacionales, Mercadeo o afín.
• Deseable MBA o especialización en Dirección Comercial, Supply Chain o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

• +5 años en ventas regionales o desarrollo de negocios en Latinoamérica.
• Experiencia manejando distribuidores B2B industriales.
• Experiencia liderando equipos regionales.
• Deseable experiencia en empresas industriales internacionales y operaciones logísticas regionales.

Conocimientos

• Canales de distribución industriales en Latinoamérica.
• Ventas técnicas y generación de demanda.
• MS365, Power BI y CRM (Salesforce o similar).
• Logística regional, inventarios y comercio internacional.
• Análisis financiero y comercial.

Habilidades

• Liderazgo regional y enfoque multicultural.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Negociación y desarrollo de relaciones.
• Comunicación efectiva y alta autonomía.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés avanzado indispensable.

Condiciones

• Disponibilidad para viajar ~40% del tiempo.
• Interacción constante con distribuidores, usuarios finales y casa matriz en Alemania.